隋红燕:寿险“梦之队”_增员技巧

2019-08-3109:59:58 发表评论 47 次浏览
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隋红燕:寿险“梦之队” 隋红燕,经济学学士,经济法硕士研究生。2009年加盟恒安标准人寿北京分公司。她说她是幸

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严红艳,经济学学士,经济法硕士。 2009年,他加入恒安标准生活北京分公司。她说她很幸运。她第一次误入保险业,并没有选择像许多人一样为保险公司工作。然而,谈到恒安标准生活时,它被公司独特的文化所吸引:专业严谨,细致,人性化的产品和服务,来自英国“TCF公平对待客户”的经营理念和工作过程,更重要的是,人生的“生活比生存更广泛”的感受,她感谢上帝的关怀。她一直很感激,这只脚已进入人寿保险行业并进入了一家合适的公司。

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“当我与客户谈论保险时,有几个重要问题必须明确。您想购买的保险产品的目的是什么?有什么吸引力?有什么问题需要解决?”严红艳说。她认为,知识的普及比任何环节都更为关键。严红艳强调,要有专业良知的人寿保险顾问。她说:“我们无法从客户的角度改变分析的初衷。我们必须形成一个始终为客户着想并真正将风险转移给客户的价值。这样做,尽管法案将会当你分析问题时,要慢一点,在顾客为自己选择全面的保证后,你的顾客会非常稳定,不会被交出。“

2016年,对于严红艳来说,这是一个突破,她的“玉山梦之队”正式成立。这些球员来自高知集团,他们每个人在原有的工作领域都是非凡的:建筑公司的财务总监,监督公司的招标监督员,中华全国妇女联合会的干部,负责人。知名报纸财务部,经纪表演公司代理主任,中国科学院院士。电气工程师,高端服装品牌经理,外宾主持的高级导游,大型证券公司的客户服务主管......他们说当他们来到“玉山梦之队”时,他们看着小红燕的小日子去了到了风。她是因为她的“个人魅力”。严红艳说,如果她不依靠公司深厚的文化底蕴,她为什么只能以个人成就吸引这么多优秀人才呢?

在团队管理方面,严红艳坚持“保持工作底线”的原则。她要求团队在固定的早晨会议期间进行培训和分享。让团队成员感到他们的到来是很有价值的。如果他们不来,他们肯定会遭受损失。 “我没有太多的团队合作伙伴管理,他们是价值指南。每次我训练,我都在做课程,养老金,教育等,为不同的人提供不同的东西。当我们一起工作时,我们是志同道合的。 ,相互影响。“

“在通常的展览行业,我首先向客户解释基本知识,以客户可以理解的方式向他们展示,让他平等地与我交谈,让他在清晰明确的情况下购买保险。此外,保险尚未完成,我们必须经常审查我们的政策,不是为了重新销售,而是为了更好地为客户服务。“

严红艳的团队使用了“梦之队”这个名字。她说,“人寿保险是一种随着温度来到世界的金融工具。每项政策背后的文字清楚明确地代表了对亲人的关怀和爱心,代表着你自己的未来生活。嘿,我想工作与我的朋友们通过自己的努力让每个家庭都有幸福的梦想,这种价值认可也是我们追求的最真实的梦想。“

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