强者恒强效应——经济越发达,寿险越发展_增员技巧

2019-08-3109:59:44 发表评论 57 次浏览
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强者恒强效应——经济越发达,寿险越发展 “今年的保险好做吗”?“不好做。”“为什么?”“各行各业都处在赚钱难,难赚钱

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强者恒强效应——经济越发达,寿险越发展

“今年的保险好吗?”

“不好。”

“为什么?”

“各行各业处于困难的赚钱状态,很难赚钱。客户没有钱。虽然它更符合保险稳定性和资产属性保护的概念,但不是收入低或外债没有退还。客户买不起保险。“

这种对话几乎来自人寿保险营销团队的普遍句型。

在2019年中期,将数据用于查看上半年的保险业务,并查看一般市场状况。从数据上看,或许人寿保险并不能反映经济衰退来验证主观感受,事实上,市场已经有了增长,并且出现了许多结构性变化。这些结构性变化在经济强省和保险省更为明显;一线城市和一线城市,甚至强势区域强势增长区域强势现象。因此,明智的事情很容易给人们一种幻觉,对事物的理解仍然需要深入到内心去发现真相。

数据显示区域保费增长特征

从上个四月的保费总额来看,北上广深是名副其实的“一线保险城市”,稳居中心城市保费收入前四位。累计保费收入为270.556亿元,占全国保险市场的比重。 14.20%。

其中,北京以866.21亿元位居榜首,比上海第二位高出约160亿元。广州和深圳的总保费也相对较高。其中,广州在全国中心城市排名第三,保费收入为579.31亿元,深圳排名第四,为554.77亿元。

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值得注意的是,这四个城市的保费增长率也保持在较高水平,高于同期行业整体水平。深圳和北京最低,同比增长率也在18%以上,而广州则高达20%以上,上海甚至超过30%。

一般而言,总保费较低的地区的保费增长率往往较高,但2019年的实际情况并非如此。实际上,在一些竞争激烈的地区,它仍然保持着强劲的增长速度。例如,南京和上海同比增长近40%。他们是两个发展最快的城市。杭州,武汉和广州也是经济较发达的城市,其保费排在前五位。经济发展水平仍然是保险业发展的最重要基础。

响应经济发达地区和人寿保险费的强势领域

数据显示,人寿保险的消费有收入效应,这意味着人寿保险不仅仅是人们的需要,不是为了满足穿衣和饮食的需要,而是需要在外面吃饭和换药,购买随着人们收入的增加,权力和购买意愿。将增加。因此,上述数据反映了经济发达地区强劲的寿险保费收入。

发达地区寿险保费增长显着表明,在经济低迷时期,经济发达地区的收入增加。因为人寿保险需求是在满足必要和紧急的消费安排,如饮食,甚至一些文化产品,如文化和旅游可以考虑。如果收入没有大幅增长,它只会抵制通货膨胀。计划和现实购买人寿保险也很难实现名义收入增长。相应地,一些经济欠发达地区人们收入增长的可能性和现实并不强烈。经济衰退对经济的影响似乎并不一致,不同地区的收入效应也不同。在经济发达地区,人们远未陷入经济衰退,个人收入提高的可能性远远大于经济欠发达地区。

作为一种静态的解释,人寿保险是在经济发达地区发展起来的;或者人寿保险收入的基础是经济支持。然而,这个原因无法解释,经济发达地区人寿保险费的增长也处于前列。人们普遍认为,寿险保费的低增长潜力很大,增长率应该很高;寿险保费高,基数大,增长率低。然而,2019年的数据反映了人寿保险费的增长率也很高,保费规模和保费增长率具有同步效应。

作为一个动态的考虑因素,经济发达地区的人口流入和经济收入增长是否仍然高于经济欠发达地区?如果只是比较经济收入增长,目前人寿保险的储蓄替代效应尚未被社会广泛接受。每个人都不可能通过增加收入来转换为人寿保险;因此,整体人寿保险费的增加也应该考虑人寿保险的主体:人,人和人口的增加也是保费增长的必要条件。

人口集中和增长的模式

为什么我们在经济发展中看到的是人口从农村到城市的流动,以及从小城市到大城市的人流。这是我们周围的一个简单现象,或者是一种民族现象;这是中国发展中的一个特殊现象,还是在世界上,也就是说,这是一种普遍的经济法吗?区域经济学回答说这应该是一项法律。无论发达国家是完成这条发展道路还是发展中国家都走这条道路,它都是普遍的。

这个原则可以解释为:如果国家分为两部分,等式的左侧被理解为农村,右侧被理解为城市。或者讨论小城市和大城市之间的关系,左边的小城市和右边的大城市。在人口可以自由流动的国家,人口流动肯定会导致双方的收入相同,如果等式是不平等,人口流量肯定会从低收入中获得更高。这个地方集中到方程式建立。

公式的左侧是农村(或小城市),受资源约束。例如,农业受土地影响,土地面积有限。与此同时,在农业中,土地是生产的原料,有些必须发展旅游业。自然资源产业,其经济总量有限。如果该国的总人口由大P代表,则U代表右边的人口,左边的人口是P-U。右翼的经济增长是现代经济的制造业和服务业。它的增长取决于技术和人均资本。按U划分,是人均收入。

了解现代经济发展的两个最重要的特征:第一,为什么人口继续集中在城市?由于右翼经济持续增长,需要吸收更多人来维持这个等式。第二,为什么中小城市集中在大城市?右边的大城市也具有经济规模特征,小城市的经济以资源为特征。

在每个州的人口分布中,当人口份额和国家的GDP份额高度一致时,在人均意义上,美国国家与国家之间的差距非常小,这是作者和国家之间的区域。区域。空间平衡是一致的,因为美国是一个劳动力可以在国内自由流动的国家。

与此同时,美国的区域间分工非常明显。在GDP份额较大的州,现代制造业和服务业得到发展。但是,美国地区之间的人均GDP差距非常小,因为农场可以大规模发展并支持人均收入的增长。作者称之为美国,即“在集聚中保持平衡”。

中国的GDP和人口分布不匹配。将中国各省的GDP份额与美国的GDP份额进行比较。您是否仍然认为中国的地区差距是由少数地区的经济集中造成的?还是因为我们的长期制度阻碍了人们流向经济集聚相对较高的地方?

政府是否有必要推动让人口迁移到高收入地区的过程?从某种意义上说,它不是必需的,因为人们自己知道在哪里赚更多钱。政府现在需要做的是跟随市场,做一些符合市场发展的规则,即消除劳动力流动的障碍。

人寿保险是经济发展的反应机制和经济发展的结果。因此,从结构数据来看,我们必须看到,随着中国经济发展速度从高速向中低速转变,发展质量将逐步提高。目前的结构变化是对经济质量的回应。人寿保险的发展更有可能表现出强大的经济区域,人口流入和人寿保险费上涨。人寿保险效应不再能用传统观念预设,也不能用自己的感受来解释。

上述区域经济发展规则和中美比较希望能够解读今年的数据;它还可以为人寿保险业务提供新的视角。

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