坚持以心换心 与高端客户共舞_展业技巧

2019-09-0311:15:13 发表评论 152 次浏览
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坚持以心换心 与高端客户共舞 发布时间:2013-08-28 16:50:49 作者:祝明发 来源:都说企业主傲慢,不好接近;都说民营老板是保费不可或缺的主力军,绝不能丢失这杯羹……面对一个个难关,

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据说企业主傲慢自大,彼此并不亲近;他们都说私人老板是保费不可或缺的主要力量,他们绝不能失去这个杯子......面对困难,郑贵英以智慧开拓这些市场。

坚持以心换心 与高端客户共舞_展业技巧

郑桂英,中国湖北省黄石市东方市场部高级经理。他于2003年加入中国人寿。在过去的几年里,他以“用心做事,用诚意待人”的信念,始终瞄准高端客户的目标群体。在谈到当时加入保险业的初衷时,郑桂英说:“我当时很年轻,一直想在新领域突破。”

经过多年的经验,郑桂英感慨道:“把一个人推到命运的地方是没有错的。如果你不坚持,那一定是错的。”

5月15日,郑桂英荣获市公司颁发的“东楚精英”荣誉称号,荣获中国湖北人寿保险公司黄石分公司举行的商业宣誓仪式第一年29万元。公司组织的比赛资格。在会上,郑桂英在与其500多个营销合作伙伴的八年经营中分享了他的真诚经历。

喜欢高端客户,善于理财顾问

郑桂英将展览业的目标定位于高端客户,主要是考虑到这些企业主和成功人士一直忙于职业生涯,很少了解和联系保险,只要他们小心管理高端客户,发展这个群体,它的影响力,动力和业务。价值是其他客户无法比拟的。它不仅可以不断增加公司的收入,还可以提高客户的保险支持能力。它还可以带动全球大量的大小业主积极购买商业保险,实现合作共赢的良好局面。

郑贵英与高端客户合作,力求以专业的视角和独特的见解征服客户。在2009年,一个私人所有者拥有强大的资产,并且总觉得他的生意兴隆,他在赚钱方面并不擅长,而且他避免了保险。他认为购买保险是不吉利的。因此,许多营销人员吃了“闭门”。在郑桂英了解情况之后,他首先从爱人那里取得了突破,与家人相比,谈论了孩子的教育等等。随着感情的加深,两人成了无话可说的好姐妹。这种关系很熟悉,郑贵英开始有意识地介绍商业保险从个人健康,养老金,子女教育等方面的重要性,并建议她有机会在她的情人面前谈论这个话题。为了抓住这个私人所有者,郑桂英还注重了解国内外经济形势,财务信息和市场动态,以及与业务运营相关的政策法规,并经常提供一些商业信息。之后,客户拿出6万元,为3个孩子购买了人身保险。与此同时,他又为妻子买了20万元的金融红利。

郑桂英与企业主沟通,坚持以同心相待,相互尊重,谦虚学习,不谦虚。在与企业主沟通时,郑桂英主要是倾听,并看到自己的意见,让对方无法忽视,甚至从心里钦佩。

郑桂英认识一位从事外贸业务的女老板。她喜欢在业余时间打麻将或购物。每月零花钱超过3万元。有一次,女老板邀请郑桂英陪她到商场买衣服。购物中心指南热情地向女老板介绍了一种新的服装。在试穿之后,周围的顾客甚至声称女老板甚至没有看过它,一次买了六件。在回家的路上,郑桂英称赞她优雅的气质,耐心地宣传她创业并不容易,而且更难保住她的生意。女老板微笑着说道:“我的家人不花很多钱,”郑桂英亲切地说:“你把我当作一个好姐妹。我只是提醒你,如果你现在有钱,这并不代表你有未来的钱。这并不意味着你有几代钱。“女老板认为郑桂英的话是有道理的,这样郑桂英的经营收入和家庭财务状况的规划。后来,当公司在市场上有任何新产品时,女老板会注意并主动购买。目前,女老板的保费已突破100万元。

郑贵英和高端客户坚持一心一意,真诚地为客户充当财务顾问,事先了解客户,做好准备工作,永不盲目。

一步一步,关闭与客户的距离

郑贵英的许多客户都有兴趣投资股息保险,认为他们可以看到和感受到,他们可以获得真正的利益。郑桂英认为,负责任的销售人员必须有针对性地为客户制定保护计划,并为客户提供全面的保护组合计划。

记得保险是疯了,要是渐进的,要不断地关闭彼此的距离。您可以从对方感兴趣的主题开始,通过了解客户的爱好,增进相互理解并更加贴近彼此。只要关系和谐,就没有不会受到攻击的政策。在赢得客户的信任之后,我们必须倾听客户的需求,真正从客户的角度进行规划,并提出有针对性的保险组合计划。

2010年,郑桂英会见了一家私营企业老板,购买了各类保险公司,共计80万元的分红产品。后来,在接触中,郑桂英从合理的保险保险角度推荐了重大疾病保险的保障。虽然客户由于健康原因未通过体检,但客户立即将最初为自己购买的保险更改为妻子。后来,客户看着郑桂英的专业精神并善待他人。他还向商界的朋友们介绍了郑桂英。她购买的保险总额为40万元。

进入保险业8年后,郑贵英迅速成为东方营销部的主要业务骨干,坚持不懈,专业,关怀,服务。 2010年,郑桂英签署了28件,并获得了41万元的溢价。 2011年,签约22件,保费为63万元。 2012年,截至5月底,签约12件,保费30万元,位居全市系统保险渠道。二。

郑桂英告诉他的营销合作伙伴,只要他们小心谨慎地坚持下去,他们就能找到自己的位置。

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