推介保险理财产品 善用五个理财观念_展业技巧

2019-09-0311:24:13 发表评论 131 次浏览
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推介保险理财产品 善用五个理财观念 2000年加盟中国人寿,历任营销员、业务主任、组训、讲师、中国人寿河南省信阳市教育培训中心经

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推介保险理财产品 善用五个理财观念

王建国

他于2000年加入中国人寿,曾任河南省信阳市中国人寿保险部销售员,业务总监,集团培训,讲师,经理,市营销部副经理,平桥县分行副经理。 。 2007年11月,他被调到中国人寿云南分公司。他目前是中国人寿云南分行银行保险部门负责人。

财富武器:专业从事各种生产和演讲会。它在全国各省市举办了600多场生产研讨会,受到一线商业伙伴和客户的信赖。

推介保险理财产品 善用五个理财观念_展业技巧

无论是保险营业员还是银行客户经理或财富管理经理,在日常工作中,当向客户介绍相关的保险理财产品时,他们经常会遇到拒绝我们的客户。原因是我们经常忽视客户。概念沟通是一个重要的部分。当我们不与相应的概念沟通时,很难通过简单介绍保险产品的功能和好处来获得客户的认可。因此,在市场上磨练的高级销售人员知道,一流的销售人员销售这个概念。那么,我们应该在面对客户时传达这些想法吗?我认为以下五个方面主要涉及最常见和最常见的方面。

其中一个概念:习惯比数量更重要

什么样的财务管理习惯决定了什么样的财务管理结果。我们不必等待大量资金来考虑管理资金,也不必说资金充足,也不必做任何财务规划。生活中的小生活习惯会给我们带来多少财富?在吸烟的情况下,一名年轻男子在20岁时开始吸烟,并按照一盒香烟的消费标准每天计算,并按照20元购买一盒香烟,每月花费600元。在这一年我们将消耗7300元。如果我们已经65岁,我们将消费328,500元。

现在让我们假设我们选择一个金融账户。年收入假设为4.35%。 45年后,每天20元将成为1014718元,从消费30多万元到离开100多万元。元,一加一减百万富翁消失了!有人可能会问,年收入为4.35%的理财产品是什么?事实上,现在,无论你是在银行进行固定投资,7天复利存款,交易国债,只要你坚持不说45年,坚持做5年,10年应该超过这个收入。即使您坚持进行固定投资或固定投资,您也会发现回报率远高于我们假设的回报率。因此,养成财务管理的良好习惯非常重要。

第二个概念:

保留财富比创造财富更重要。

在1997年和1998年的亚洲金融风暴以及2008年和2009年的全球金融海啸之后,我们从改革开放30年来突然意识到,如果辛苦赚来的钱不能留下来。那么,我们今天想要赚钱的是什么?许多朋友,尤其是年轻人,经常说会花钱的人会赚钱,如果他们赚钱,他们就不会害怕花钱,因为我出生时会很有用,我会重复一遍!它不是可以实现的。以泰森,我们非常熟悉的着名拳击冠军,从21岁到37岁,总共赚了4亿美元。这是一个普通的美国公民,可以用7600年赚钱,但现在泰森一无所有。即便是下一个屁股的债务仍在等待偿还。这突出表明,家庭理财的核心应该是:保留财富!

概念3:转移比集中更重要

我们都知道“鸡蛋不放在篮子里”的真相,但面对投资收益的诱惑,我们能否真正掌握分流原则?我认为财务管理应该体现在个性化方面。每个人对生活质量的要求都是不同的。对儿童教育的投资是不同的。因此,我认为应该控制以下四项基金的资金转移。通过该帐户,您可以实现风险分散和保护资产的目的。

1.将您想要花的钱存入储蓄账户。

这就是我们经常谈到的未来六个月的生活成本。在未来六个月,无论我们是否有收入,我们必须确保家庭生活质量不会改变,例如老人的医疗保健费用,子女的教育费用和日常生活。计划您的资金到我们的储蓄帐户,并随时使用它。

暂时没用的钱,把它存入你的国债,固定投资账户。

如果你暂时不使用它,就意味着你必须在将来的某个时间使用这笔钱,例如,几年后重点中学的学费,给孩子的钱几年后上大学或出国留学。这笔钱需要提前准备,我们可以制定国债,资金或保险的固定投资计划,以达到将沙子建成塔的目标。

3.不要使用您未使用的资金,将其存入您的投资和财富管理账户。

有这么一笔钱,我们的家庭生活会更好,没有这笔钱,也不会让妻子和孩子挨饿和犯罪,我称之为“永远没有钱”的钱的一部分!我们必须进行一些利润相对较高的投资,比如做一些生意,做一些工业投资,买一些外墙,买股票等等。我们可以享受国家政策给我们带来的好处,当资本市场良好时,我们可以获得额外的收入。即使有一些损失,我们也不会担心家庭生活的影响。

4.将以后必须使用的钱存入您的保险账户。

出生,老,病,死,没有人可以避免。第四个账户,即保险账户,用于解决我们未来无法确定的养老金,重大疾病和事故的风险问题。

据交通部统计,2009年道路交通事故238,351起,造成67,759人死亡,275,125人受伤。平均每天发生653起交通事故,每天有754人受伤。每天有超过186人死于交通事故。这些人中绝大多数年龄在25到50岁之间,他们是这个家庭的支柱。当一个人跌倒时,一个家庭会倒下。

即使一个人的生命可能没有生病,也可能没有意外,但我们都会变老。自20世纪70年代我国实行计划生育以来,家庭结构的变化发生了翻天覆地的变化。除了儿童的成长教育外,两个年轻人必须应对激烈的社会竞争,必须承担4-12岁的老人。生活费用,医疗保健等等,因此养老问题是每个人在这个时代都需要认真对待的问题。

第四个概念:未来比现在更重要

当世界进入衰老时代,中国也不例外。不幸的是,我们“没有先富起来”。根据中国目前60岁的退休年龄,全世界的平均预期寿命将超过90岁。如果我们长寿,但没有稳定的收入来源,那么长寿的旧生活将会如何度过?一对老夫妻30年需要多少生活费?有人计算过账,根据最基本的饮食,穿着,生活,使用和计算,这两个老人30年的费用也是92.85万元,略加上通胀的客观因素,基本上不能少超过100万元。我们孩子的养老金和社会养老金都知道完全解决老年和老年问题几乎是不可能的。因此,我们仍然拥有该国最好的局面。当你年轻的时候,你可以为自己赚更多的钱。

概念5:选择比努力工作更重要

作为家庭理财的基础,我们选择合理的财务管理工具来帮助我们规避风险,增加利润和保护资产。在2007年中国十大经济年度颁奖典礼上获得年度特别贡献奖的中国首富李嘉诚曾经说过:“其他人都说我很有钱。事实上,我真正的财富就是买够了为我和我的家人。人寿保险。“可以看出,什么样的财务管理工具可以帮助我们规避风险,而家庭财务管理的核心是更合理,更合法地保持财富。

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