四类性格人群的渗透开拓技巧_展业技巧

2019-08-2502:10:12 发表评论 48 次浏览
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以下内容由保险超市整理发布:四类性格人群的渗透开拓技巧俗话说:“世上没有完全相同的两片树叶。”营销员每天面对不同思想、不同性格、不同脾气和爱好的客户,如何

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俗话说:“世界上没有两片相同的树叶。”营销人员每天面对不同的想法,不同的个性,不同的脾气和爱好的客户,如何使用更有效的方法进入客户并与不同的客户更有效地沟通。每个销售人员都关心这一点。针对目前不同的客户群体,如何根据当地情况和不同类别打开绿色经营渠道,实现有效签约,笔者结合保险营销经验,总结出以下几类客户开发技巧。

性格开朗,健谈的顾客

在保险营销市场,我们遇到过这样的问题。当我们去客户家时,无论何时提到主题,客户都会徘徊并引导故事。这些客户中的大多数都是精通行业的人,他们具有丰富的知识,快速的思维以及一定的社交经验和经验。对于这样的客户,销售人员应尽量不要打断客户的演讲作为最后的手段,等待他的演讲结束,然后赞美这些话赞美客户,让他们以极大的信心与营销人员联系。然后,借用借梯的方法上楼来介绍保险。通过对话和多方理解,告诉保险的重要性。客户一般不会当场拒绝。在对山东省中国人寿菏泽分公司100名营销人员的调查中,作者发现,70%的大单客户是在销售人员听到客户对其他问题的对话后,仔细总结和分析。突破口,选择焦点,并使用赞美方法成功营销。

只听慢速的客户

在“三国演义”中,有一个传说,徐玉金曹莹什么也没说。这样的人群存在于当今社会的大量人群中。当营销人员谈论它很长一段时间,当被问及行业,公司以及如何理解产品时,答案是“看看和看”。几句话。可以说,销售人员为这些客户绞尽脑汁,付出了艰苦的努力,无法想到有效的营销策略,导致营销暂停,影响了这些客户的发展。

四类性格人群的渗透开拓技巧_展业技巧

根据山东省中国人寿保险曹县分公司50名保险营销专家的深入调查和详细了解,这些客户的营销必须抓住四个亮点:一是政策的推广点。近年来,国家越来越重视国家社会保障,引入全民养老,城乡新型合作医疗,重大疾病报销比例。如果我们仍然处理保护问题,如果遇到风险,我们将受到更大的影响。巨大的损失会影响我们的生活和家庭幸福让客户以微妙的方式了解保险。

第二个是公司的亮点。营销人员所在的大多数公司都具有一定的运营优势。他们是公司的亮点。这些闪点也是客户信任公司的绿色通道。

第三是产品的推广点。每种保险产品都基于深入调查和反复论证。它具有不同的安全或财务管理功能。只要能满足客户的需求,就可以突出产品的亮点,与同类金融产品相比,吸引客户。即使客户当场没有表达自己的立场,经过慎重考虑,他也能理解真相并了解购买保险的重要性。

第四是客户的需求点。有这样一个故事:中国西部省份的一个商人利用自己的债权来到一组渔网,并在商店里卖了两年。没有人关心山东威海渔业公司的购买者。当场购买的廉价商品返回公司,并在3天内被当地渔民售罄。综合分析,这家店在西边的位置,既不沿河也不是大海,居民对渔具没有需求,而沿海的威海生活着很多渔民,渔具是他们的生存必需品,一旦价格适中很快就会给他们的需求留下深刻的印象并毫不犹豫地购买。保险营销也是如此。无论客户的表达和个性如何,只要能够找到客户的需求点,产品的市场竞争力的渗透点,以及对保险的深入理解,硬石也可以精炼成黄金。

吸引顾客

在现实生活中,有些人将自己的利益放在首位,并仔细计算一切。无论何时他们习惯性地,他们都可以计算出他们的利益是否最大化。事实上,这类客户最好进行操作。在公共关系之前,销售人员掌握公共关系的切入点和安全类型的要求点。在营销中,纪念品根据顾客家的人员结构和个人爱好被适当地发送。每次去客户家,都可以得到自己喜欢的东西,顾客自然会认出营销人员。

在产品推广中,我们必须使产品效益最大化,并解释保险产品的安全性。随着购买保险,客户的多重利益的想法感染客户,让客户觉得这笔钱是有价值的,这种投资有金含量。但是,我们必须注意不要夸大保险的功能和好处。一旦做出承诺,客户将牢记,如果无法履行,将导致不断的纠纷和麻烦。

擅长角质客户

最后打破砂锅,无论发生什么,你必须要求它。永远不要盲目做出决定。在建立这样一个客户的公共关系之前,你必须掌握客户家庭的基本情况,职业发展,当前的安全,重要的社会关系和个人文化素质。 ,爱好,生活条件等,要在最大程度上了解,并做好分析,把握有利于营销人员说服客户的一面,以免给客户一个对话,张莉莉戴,引起笑话。

对于此类客户的营销,最好使用辅助材料通过计算机向客户展示产品的性能,以便客户感觉销售人员引入的情况是真实可靠的。我们还必须使用良好的案例营销来感染客户,以及我们周围发生的最明智的索赔案例,让客户相信所有事情和每项行动都尽可能完美,这样客户就不会挑剔。

适应不同人格群体的营销是新时期保险营销成功的关键。每个保险营销合作伙伴都应该不断总结,探索,改进和完善,使我们的方法更适合时代的发展,更适合客户。需要。

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