一位保险外勤的营销观_展业技巧

2019-09-0311:45:09 发表评论 253 次浏览
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一位保险外勤的营销观 C先生,司职某合资寿险公司精英部(MT)的营销主任,在公司外勤营销队伍的9级分类中,该职位排名倒数第

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合资人寿保险公司精英部门(MT)的营销总监C先生在公司的现场营销团队的9级分类中排名第三,仅次于保险销售员和助理销售总监。从汽车公司的技术支柱到保险公司的营销公司,C先生的职业选择尚未得到家人和朋友的理解和接受。

C先生于2009年加入了保险销售员队伍。最初的情况使他记得新员工没有基本工资。除了钱,公司不需要钱。缺乏基本工资制度是保险业大规模扩张的现实原因。由此导致的广泛管理和劳动力素质的不均衡受到广泛批评。

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数据显示,截至2011年底,全国保险销售人员达到335.7万人,比2010年同期增长1.8%。在如此庞大的营销队伍中,凭借本科学历和快速积累的工作经验,他进入公司的MT精英部门,这是一个由本科及以上人员组成的高级顾问团队。 “该部门是一个管理人才储备部门,其定位是为中高端客户提供独家财富管理服务,因此团队培训更加正式,以加强作为金融业从业者的保险销售人员的专业性,”他说过。

当然,专业知识也需要与人性化服务合作。赢得客户服务是C先生在这个行业坚持了三年。他的一个工作信条是任何人都可以从值得信赖的朋友那里购买相关的保险产品或程序。

经过三年的努力,他已经建立了自己的小团队。他要求团队成员通过在线销售和销售等各种方式为客户提供全方位的家庭风险管理服务。

现场销售员的工资收入实际上是一个商业委员会。 C先生知道佣金对保险营业员的重要性。为了提高收入,这两个条件是不可或缺的:第一,有吸引力的薪酬激励机制是在公司层面设计的;第二是自我营销。

对于这家拥有国内综合实力的合资人寿保险公司,C先生的激励机制得到了极大的认可。

据C先生介绍,公司现场销售人员的薪酬体系包括以佣金为代表的业务薪酬制度,以管理层奖励为代表的管理层薪酬制度,以多层次补贴计划为代表的新人财政补贴以及医疗福利。代表多层次福利制度。此外,在引入中国保险监督管理委员会关于保险营业员管理制度改革的相关政策后,公司通过降低营销水平而不改变代理商,确定了进一步改善营销人员福利的方法。佣金制度。

C先生认为,信任是保险领域产品合作的前提。作为保险营业员,在专业化的前提下,个人营销是产品营销的前提。 C先生并不否认保险销售的传销性质,但在他看来,保险是基于实际产品的销售。保险公司的佣金分配仅限于销售领域,不影响消费者获得的保险产品。这明显不同于MLM。

基于公司的系统设计,优秀的现场销售人员可以发展成为后台员工。但是,在外地工作三年后,他很难适应内部工作人员的工作,以九至五年和相对固定的薪水。他更喜欢使用它。公司平台比自己的团队更大,大平台下的小公司管理是他的理想。

由于保险公司对营销人员的管理和控制以及政策层面的责任增加了保险公司的责任和处罚,保险业务员的整体素质正面临着一个上升的转折点,C先生不想错过了行业发展带来的机遇。

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