没有不可能_展业技巧

2019-09-1602:30:04 发表评论 199 次浏览
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成功信条: 一个小男孩被当初一个“做一双可以尽你所能奔跑的好鞋”的梦想支撑着走了这么远,这一切似乎都是为了告诉我们——梦想,可以让一切成为可能!只要你努力,没有不可能!1915年的夏天,在德国一个叫

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成功信条:  一个小男孩被当初一个“做一双可以尽你所能奔跑的好鞋”的梦想支撑着走了这么远,这一切似乎都是为了告诉我们——梦想,可以让一切成为可能!只要你努力,没有不可能!

没有不可能_展业技巧

故事:    

  1915年的夏天,在德国一个叫赫尔佐格的小镇上,一个十五六岁的小男孩一只手拿着一只鞋,光着脚板飞快地在街上跑在一家小洗衣店门前停了下来,“妈妈,爸爸在吗?”男孩焦急地询问中年妇女。

  “我要让爸爸教我做鞋子。”男孩说着就急匆匆地进了院子,“爸爸,您教我做鞋吧。我想做一双既轻快又耐磨的运动鞋,不必担心鞋的问题,不像这样的鞋,”男孩把手里的鞋拿给父亲看,“刚才就因为我总想着这鞋帮要掉了,所以赛跑的时候输给了卡尔。”

  “要是子弹就要送到你的脑门上,你们只会想着谁逃命更快,现在面包比鞋更重要,你还是去学做面包吧。”

  就像父亲克利斯多夫说的那样,太平的日子不会太久。不久,男孩应征入伍,被送往比利时前线。战争持续了两年,1919年,男孩才终于回到了更萧条、更贫困的家乡。

  经过一番思量,他最终还是选择了制鞋——这是他挥之不去的一个梦想。起初,他对制鞋一窍不通,但是凭着努力与悟性,他的手艺很快就超过了师傅,不管什么样的制鞋材料到他手里都能物尽其用。他做的鞋子很受镇上人的欢迎,生意渐渐忙不过来了,男孩想自己开一家鞋厂。

  1936年德国柏林奥运会前夕,男孩找到美国著名的短跑运动员杰西·欧文斯,希望他能穿上自己设计的钉鞋参加比赛,并向他保证钉鞋对其比赛肯定大有帮助,但当时被欧文斯拒绝了。于是男孩又建议他可以在赛前训练中试穿。结果,使用效果使欧文斯如获至宝,并在正式比赛中使用了男孩设计的钉鞋,那届奥运会欧文斯连夺四枚金牌震惊了世界。欧文斯的成绩令观众席上的阿道夫·希特勒大为恼火,由于全世界对纳粹德国的一致痛恨,拍摄了欧文斯穿着男孩设计的跑鞋的夺冠照片在世界各国广为流传。欧文斯连连夸奖这款跑鞋,让大家认准这个品牌——ADIDAS。

  没错,这个男孩就是阿迪达斯的创始人——阿迪·达斯。2005年1月,阿迪达斯携带着它的“没有不可能”的著名理念,成功战胜了各路对手,成为北京奥运会合作伙伴中唯一的一家体育用品企业。

  实践:

  “没有不可能”是阿迪达斯的企业理念。在我们展业的过程中,也应该借用这个理念,学习这样的精神。在销售路上没有一个伙伴可以肯定地告诉大家,他从来没有遇到过困难,从来都是一帆风顺;在销售路上,也从来都是那些胸怀梦想、勇于挑战的伙伴最终成为胜利者。

  但是在现实中,有些伙伴遇到困难和挫折时,没有去积极地思考解决问题的方式方法,而是首先否定了自己和自己选择的职业,这样就等于连一个机会都没有留下,甚至其中有些人遗憾地离开了充满激情与梦想的寿险行业。当看到其他伙伴品尝成功的美酒时,他们又都无一不惋惜自己没有能坚持到底。

  在实际的销售工作中,我们没有会遇到比阿迪·达斯更大的难题,我们在和平的环境中,身处朝阳产业,社会的发展使很多人早已认识到保险的重要性,使我们不再像最早的那些营销人员那样步履维艰。但是,这也正要求我们要不断地提高销售水平和技巧,为客户提供更多更好的服务,我们也才能因此得到更广阔的市场和客户资源。在这种情况下,就需要我们胸怀远大的梦想并保有一颗积极进取的心。

  伙伴们,在任何情况下,都不要急于否定自己,我们不是在攻克一个科学难题,而是有无限可能的销售,因此只要肯坚持、有梦想,没有什么不可能实现,没有什么困难会让我们举步不前。

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