创意营销面面观_展业技巧

2019-09-3002:30:02 发表评论 172 次浏览
摘要

生活是千变万化的,我们的寿险行销也是千变万化的,这就要求每一位寿险营销员要随着时间的推移、情况的变化、客户的不同,而不断地去寻找新的成功展业方式,只有这样,我们才能打有把握的胜仗。方法一:不要放弃您

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生活在不断变化,我们的人寿保险营销也在不断变化。这要求每个人寿保险营业员随着时间的推移不断寻找新的成功的展览方法,情况发生变化,客户也不同。我们只能赢得一场肯定的胜利。

方法1:不要放弃为朋友服务的机会

当我们要求我们的客户帮助介绍新客户或新员工的新名单时,一些客户会有很多顾虑。如果我们这次没有使用一些新方法进行宣传,我们将失去一个好机会。在通常的展览业遇到这样的问题时,你不妨对顾客说:“如果你不想提供一份介绍清单,那就等于剥夺你的朋友提供良好的服务机会(或就业机会)。”通常,这样的陈述可以获得具有良好质量的顾客列表。

方法2:使用繁殖会议的集合

我们的营销人员拥有诚实,热情和简单的个性特征,可帮助您组织一个研讨会,其中包括社交聚会中的基本财务管理,预算和存款增加。最后,分发您的名片并告诉他们您可以满足他们的需求。在信任的前提下,他们会要求你去其他团体或聚会为他们举办研讨会。这样您就有了另一个服务和促进保险的机会。

方法三:空信封和半空白纸

当我们遇到客户拒绝购买保险时,我们采取了很多拒绝方法,其中之一就是发送空信封和半空白。

方法是:向拒绝购买人寿保险的潜在客户发送空信封。当他们问他们是否忘记在信封里放东西时,你告诉他:“这是你死后的配偶或伴侣。我收到了什么 - 没什么。”

将撕下的一半玩具笔记发送给需要增加保单金额的客户,然后告诉他:“因为你现在只有一半的保护,这就是你的所有要求 - 只是他们需要的一半。 “

采用上述方法,可以生动,生动地激发顾客购买保险的愿望,达到及时推广的目的。

方法4:保持高度活动的小压力

为了确保实现每日访问的目标,可能是时候增加对自己的压力了:假设你每天拜访五个人,并在早上出门之前在你的右口袋里放五个一美元硬币,只要您成功访问潜在的存款人。当提交提案时,转移被引入,1美元硬币被移动到左口袋;在五个1美元硬币全部移到左口袋之前,他们被敦促不要停止访问。

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