“陌拜天后”是怎样炼成的_展业技巧

2019-10-1102:29:56 发表评论 92 次浏览
摘要

那是2002年6月30日,在广告公司工作的贾贤利经过泰康人寿保险唐山中心分店,被熙熙攘攘的人群所吸引。带着好奇心,她走进公司大门,与工作人员进行了对话:“你好,我是广告公司的推销员。我的名字叫贾贤利。哪一个负责广告?”女士来找她:“你在做广告?进来,我只是想念一位主管,你可以尝试一下!”这位女士告诉贾贤利关于保险的好处,贾贤利说,我立刻感动了我的心。

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本来打算到保险公司拉广告,没想到走进保险公司做起了保险代理人,更没想到的是,在这个行业竟然闯出了一番名堂,现在已经是泰康人寿河北唐山中心支公司的一名业务经理。说起自己的从业经历,贾宪丽至今仍觉得很有戏剧性。

“上错花轿嫁对郎”

那是2002年6月30日,在广告公司工作的贾贤利经过泰康人寿保险唐山中心分店,被熙熙攘攘的人群所吸引。带着好奇心,她走进公司大门,与工作人员进行了对话:“你好,我是广告公司的推销员。我的名字叫贾贤利。哪一个负责广告?”女士来找她:“你在做广告?进来,我只是想念一位主管,你可以尝试一下!”这位女士告诉贾贤利关于保险的好处,贾贤利说,我立刻感动了我的心。

“错误的轿车错误”的故事在现实中被解释。

贾贤利回到家后解释她打算加入保险公司进行营销后,遭到了家人的一致反对。在她坚持不懈的情况下,家人不情愿地同意了,但提出了一个严酷的条件 - 也就是说,不能成为亲戚朋友的政策。贾贤利也走上了奇怪的访问之路。

那时,该公司正准备开业。贾贤利每天只做两件事:出去探望和积累顾客,增加员工 - 每天20份问卷,早上填写,并于下午4点返回公司填写工作日志。这为她未来的良好工作习惯奠定了基础,也使她在准备的第一周成功增加了7人,并获得公司奖励前往北京参加“2002年NAC世界”成功会议。“在那里,她听到了78岁的乔吉拉德的讲话,这让她坚信人寿保险:“只要你坚持,坚持并坚定信念,一天的成功一定会属于你!”

只有坚持才能“剩者为王”

贾贤利认为“努力不一定成功,但必须是放弃,做得好,做得更好”。正是凭借这种不承认失败的坚韧,她每天都带着一个20磅的大型展览袋,在街道和小巷里奔跑,坚持参观,风雨无阻。 “当时,我几乎没有大订单。几百元的小订单也被门亲自访问过。他们每天被访问了10次。因此,他们也被合伙人称为'陌生人,小女王。'“

这种勇气的原因在于贾贤利的第一个政策是在一次奇怪的访问中诞生的。丈夫和妻子退休并在报摊上卖报纸。当他们听说保险公司正在调查时,他们询问如何购买保险。因为他们经常在报纸和杂志上看到一些关于保险的报道,他们觉得保险很好,他们打算给一个20岁的儿子。买保险。当时,贾贤利用自己不那么专业的话来说服客户签下3020元的人寿保险。由于她的业务不熟练,她要求客户签署4次保险单。特别是,贾贤利很感激这对老夫妻并不感到无聊并鼓励她:“小女孩,做得好!如果我将来有一个孙子,我会进入保险。” 8年后,这对老夫妻真的有了一个孙子,并且还在贾贤利购买了15,000元的股息和20年的红利。贾贤立坚信“左为王”,所以不管有多大的影响,我们必须微笑并坚持,我相信成功是前进的。

事实上,每个“国王”的风景背后都有它自己的苦涩。 2012年4月的第一天中午,贾贤利正在与客户交谈,突然接到学校老师的电话,说女儿的胃不能起床。因为她不能暂时让顾客,贾贤利不得不打电话给她的丈夫,并催促他去学校把孩子送到医院。当她到医院时,孩子已经去了手术台,幸好只有急性阑尾炎,而且手术非常顺利。医生说如果迟到会危险。当我听到医生的话,看着躺在病床上的女儿时,贾贤丽的心里有一种难以形容的悲伤和悲伤......即便如此,因为她在下午接受了客户的特别采访,她照顾她诚信和责任。女儿的生意被交给了她的丈夫,她赶紧去看下一位顾客而不吃午饭。当天下午,贾贤利成功签下了23,510元并承销了4个订单。

要“陌拜”先“膜拜”

 在贾宪丽看来,每一次拜访自己充当的其实都是教育家的角色,如果要让客户相信保险,接受保险,购买保险,首先自己要比客户更相信保险、热爱保险。如果不是对这个行业顶礼“膜拜”,那么“陌拜”就很难坚持。

贾宪丽坚信,保险就是宁可不用,也不可不备的东西,就像晴天里的一把雨伞、车上的备胎。当有客户说自己还年轻,不需要保险时,贾宪丽会告诉他:“小动物尚且知道秋天要多备一些食物,以备过冬,更何况人呢?人的一生也会经历春、夏、秋、冬四个季节,春天不播种,秋天怎么收获呢?‘种瓜得瓜,种豆得豆’,种都不种,怎么会有瓜和豆呢?”每当贾宪丽和客户们分享起这些观点时,客户们都非常认可。

当多数伙伴认为陌拜是件难事、苦事时,贾宪丽已经总结出了自己的拜访哲学,“我真的感觉保险很伟大,陌生拜访也并不难。在我看来,陌拜有三点:第一点,反正死不了;第二点,中国百姓千千万,这个不买咱再换;第三点,张嘴三分利,不给也够本。还有就是每天保持积极的心态,用专业武装自己,以自信赢得尊重。”

要想“陌拜”,请先从“膜拜”开始。

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