刘玉荣的乡村保险故事_展业技巧

2019-10-1102:29:56 发表评论 50 次浏览
摘要

《乡村爱情故事》中的刘能令人忍俊不禁,中国人寿河北省唐山丰润支公司的刘玉荣——人称“刘能”,让众多客户联想到这个人物。加入保险业享受“第二次创业”刘玉荣出生在一个农村家庭,生活的贫寒让她早早地就进入

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  《乡村爱情故事》中的刘能令人忍俊不禁,中国人寿河北省唐山丰润支公司的刘玉荣——人称“刘能”,让众多客户联想到这个人物。

加入保险业

享受“第二次创业”

刘玉荣出生在一个农村家庭,生活的贫寒让她早早地就进入了社会,摸爬滚打多年,可谓是历尽生活的坎坷。

一天,电视上一位保险营销成功者的一句话深深震撼了她——“生命因荣耀而光辉”。她的人生轨迹也由此发生了改变。

2009年,38岁的刘玉荣做出了一个大胆的决定,放弃蒸蒸日上的水泥生意,加盟保险业。在别人看来,近40岁的女人正是向往怡然悠闲生活状态的时候,而她却执着地开始了人生的“第二次创业”。

刘玉荣并不是当地人,23岁时就离开家乡,嫁到了河北丰润王官营镇。王官营地处丰润北部山区,寿险市场相对不成熟,附近居民的保险观念极其淡薄。刚开始的时候,人生地不熟的刘玉荣甚至不知道找谁去谈保险,被人拒绝、吃闭门羹的情况数也数不清,但她始终没有放弃。

每天伴着晨曦,刘玉荣开始了一天忙碌的工作。无论春寒料峭还是盛夏炎炎;无论秋风习习还是寒冬腊月,她奔走在这片土地上,风雨无阻,日复一日。穿堂入户、走街串巷,王官营镇的每一个农院集市,每一处田间地头都留下了她的足迹。深夜拖着疲惫的身体回到家中的她依然没有丝毫懈怠,填写一天的工作日志,撰写明天的工作计划,一切都井井有条。

默默付出只为展翅高飞的一天。2009年,入司仅3个月的刘玉荣就收取保费45万元,创造了公司的多项新人记录。2010年,刘玉荣的业绩发展迎来了顶峰,全年收取期交保费132万元,实现了她“百万营销员”的梦想。而2011年,刘玉荣的期交保费则达到了145万元之多。今年1-5月份,她收取期交保费160万元,在国寿丰润支公司一路领跑。

做保险就是做人

刘玉荣常说:“做保险就是做人,人做好了,保险也就做好了。”一次,一位客户的一家人出了车祸,刘玉荣得到消息后,立即与客户的亲属取得联系,并第一时间通知了公司的理赔人员。为了不耽误伤者的最佳治疗时机,刘玉荣带上家中的现金以最快的速度赶到了医院,用自己的钱替伤者先行垫付了费用。然而,由于伤势过重,一家人只救活了一个孩子。刘玉荣强忍着伤心安慰悲痛欲绝的客户亲属,并且帮着客户为死去的亲人擦拭、换衣。刘玉荣的举动感动了在场的所有人,客户的亲属拉着刘玉荣的手说:“你真是我们的亲人!”就是这样,每一天刘玉荣都在用自己的真诚感动着客户。

在领导眼中,她总“能”行,每次下达的任务,她总能提前超额完成;在同事眼中,她总“能”得,公司每次奖励都少不了她;在客户眼中,她是个“服务至上、无所不能”的保险营销员。所以,大家都喜欢称呼她“刘能”。

大爱诠释人间真情

俗话说,血浓于水唯有至亲之人。然而在刘玉荣的故乡内蒙古宁城,却有一双与她没有任何血缘关系的“女儿”,她用大爱诠释了一段令人潸然泪下的人间真情。

8年前,当刘玉荣得知故乡一对年幼的孤儿陷入困境时,她毫不犹豫地伸出了援助之手。8年间,她的爱心捐助由最初的一两千元到4万元多,现如今两个年幼的孩子都是大三的学生了,一个在包头,一个在浙江。每当回去探望孩子的时候,看到孩子健康成长,听到孩子亲热地喊她干妈的时候,她的心里都会油然而生一种幸福感。

刘玉荣的家乡由于山高路远通行极其不便,村里的孩子每天都要走上10多里的山路到外村的学校上学,中午喝着冷水就着咸菜吃着饽饽头,下午继续上课。刘玉荣暗下决心,一定要在有生之年在自己的家乡建一所希望小学,让孩子们接受良好的教育,走出大山,改变命运,这是刘玉荣目前最大的梦想。

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