真诚的魅力_展业技巧

2019-10-1202:29:51 发表评论 30 次浏览
摘要

以前的一个上司,已近不惑,却面如青笋,我俩那时在一起,就像两个刚出校门的学生。当时我们在做一个文化项目,卖一部国产片子。坦率说,卖国产片,挺难。何况,一个是外行,一个是新手。有一天,听说有个外国发行

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这位几乎难以理解的前任老板就像一个绿色射手。当时我们在一起,就像刚刚离开学校的两名学生一样。当时我们正在做一个文化项目并出售国产电影。坦率地说,出售国产电影非常困难。而且,一个是外行,另一个是新手。

有一天,我听说一个外国出版商来到中国,可能会买几部中国电影。我们没有任何时间和条件准备,我们赶到那个人的酒店。那时,他在一间会议室里等着。我们冲进来告诉他我们有一部电影要卖给他,而不是介绍它。外国人礼貌地告诉我们,他委托给一个中国人的生意,他告诉我们这个人的电话。

这个中国人可能已经50多岁了。在他身上,我在他的桌子上看到了很多信息,我变得气馁。他介绍了情况,我不再有希望。我很惊讶我的老板实际上报出了相当惊人的价格。

后来,老板回到了深圳,让我独自一人。虽然我仍然与那个人保持联系,但这完全是一个品格问题。那个人问我很多东西,我们的成本是多少,管理费用是多少等等。因为我不知道老板会怎么跟他说话,所以我会说实话。老板说的是实话,因为他不知道我会怎么说。有一件事到目前为止很奇怪,为什么我和我的老板当时没有就此事进行任何沟通。

非常令人惊讶的是合同签署了。老板高兴极了,然后去北京邀请这个人吃饭。那个男人笑了。 “你们俩非常强大。”老板也笑了。 “乍一看,我们可以看到我们的两本书太生气了。”人性化,“太棒了。” ”

实践:

合伙人,你知道他们取得了什么成功吗?普通人说人有7种武器,有些是聪明的,有的是嫉妒,有的是玩生铁,有的是八卦,没关系,有能力的人会知道如何使用它,顺便说一下去做吧。更多,更好,能力较差的人;只要他让你知道他是谁,让你看到他的拳头和意图,这将会做到。害怕的是,他总是老练,真诚,你无法弄清楚他,所以你不能打,这是行不通的。由于这个原因,他们可以签署唯一的一个。只有一个原因。你可以让我清楚地看到你。当然,这可能就是我认为我可以清楚地看到它。

其实这个故事很有情感,让我们反思。人们说他们互相认识,互相认识。一个盲人在夜间走着一盏灯,别人嘲笑他,你看不到它,而灯笼也是浪费蜡。他说,我担心别人会打我。

在我们的工作中,许多合作伙伴成功,往往是因为客户的信任和依赖。为什么客户信任他,甚至依赖他的想法和想法?事实上,只有客户才能看到这个合作伙伴的才能或性格。在我们看来,我总觉得这个伙伴的运气很好,销售也是无敌的。当一个人被他人清楚地理解时,很容易获得另一方的信任。有时,你的言语可能略逊一筹,你的保险理论可能不够深入,但你的诚意会让对方感动。特别是对于刚刚从事人寿保险销售行业的合作伙伴,您的诚意将成为您的试金石,帮助您敞开心扉,赢得客户的信赖。如果您能让客户清楚地看到您,了解您的努力和奉献精神,您的成功时间将会很短,您将在销售中体验到更多的快乐和快乐。

记得古龙的小说里有一个人叫老实和尚,不知伙伴们知不知道?

书里是这样说老实和尚的:老实和尚从来不说假话。世界上有没有从不说假话的人?因为老实和尚从来不说假话,所以他的话,大家都认为是真话。

如果我们能真心地做老实人,用真诚去开启我们的职业之路,我们今后的职业道路就会顺畅很多,特别是在这个竞争激烈的寿险销售行业,什么是永远不倒的魅力?是真诚!即使你有多么深厚的保险理论知识,你有多么娴熟的话术,都抵不上你对客户的真诚。如果一方面我们能够真诚坦白对别人,另一方面我们不断地充实自己,那么随着你经验的积累,你的销售就会成为一种享受,你会从中得到快乐和成功。

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