思维蜕变_展业技巧

2019-10-1202:29:49 发表评论 46 次浏览
摘要

“转变使人合格,改变使人优秀,蜕变使人杰出。代理人:推销产品;主管:推销事业和推销产品、推销专业知识和经营理念。大多数人拥有的只是平庸思维,唯有杰出的人才拥有卓越思维。只有变化思路,管理者才能脱颖而

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“转型使人们变得合格,变革使人们变得优秀,变革使人们变得优秀。代理:销售产品;主管:销售业务和销售产品,销售专业知识和经营理念。大多数人都有平庸,只有优秀的人才有优秀的思想。只有通过改变思维方式,管理者才能脱颖而出。“

一个人进步的程度通常取决于他或她的变化的强度。变化很大的人,“学校三天,彼此相看时。”这种转变使人们健康,变革使人们变得优秀,变革使人们变得优秀。普通人和优秀人之间的区别在于思维的差异。模式决定结果,思维方式决定出路,愿景决定未来,定位决定吨位。优秀的人和社会地位较高的人往往因为对事物的不同思考而不同。他所拥有的是一种卓越,而不是平庸。

首先询问团队领导(直到营销服务部门负责人给基层业务总监)一个问题 - 您认为您的团队6月的总保费高还是7月的总保费高?

答案一:当然六月份很高。

由于七月天气炎热,六月春天已满,代理合作伙伴愿意出门参观; 6月是评估月的季度末。你是一名合格的主管是有道理的,但你还不够好。

答案2:我希望哪个月更高,哪个月会更高。

恭喜!你是个好运营商。你正在积极地做生意。公司已任命您到营销服务部门领导和服务一线业务合作伙伴。它不是白色的,它不是假的,你有存在的价值,你和管理层之间没有区别。

两个答案之间的差异始于思维的差异。前者是一种平庸的思想,而后者是一种肤浅的思想。思想影响行为,然后行为会有差异,最终结果自然会有所不同。

我希望哪个月更高,哪个月会更高。这是一个自负的陈述还是一个有根据的断言?当然,还有一个基础。是的,六月是评估月,每个人都会自发而富有成效地参加演出。但那只是自然的表现。我们的管理和团队培训的存在是具有业务绩效而非自然绩效。 7月份的户外气候高于6月份,这对代理商来自展览业以及7月份都是有利的。有很多培训和很多旅行奖励。那是正确的,那么,在7月份,作为运营商,我们看到代理商合作伙伴借口借口?显然不是。他们是接受佣金的人,我们必须为他们的收入负责!

我们说最准确的生命预测就是预测自己的失败。当代理商在7月心理上接受了“淡季”的想法时,7月的表现肯定会很低。如何改变?在这个时候,它是最能反映运营商能力的时刻。我们可能希望动员这些代理人指导代理人找到真正的答案并挖掘无限的潜力。 “亲爱的朋友们,请问,你认为上个月会有更多的人比7月份有保险费吗?” “当然。” “非常好,那么你认为这个月的保费会比上个月多吗?”商业团体?“”应该拥有它。“”你认为上个月会有超过销售部门和商业区的保费吗?“”它也应该存在。“”那么一些合作伙伴对我们的表现有什么看法?这个月?将低于上个月,这种判断显然是武断的,但也对球队和自己的收入不负责任。我相信本月,我们的营销服务部门的总保费必须超过上个月!为了确保这一目标,该方法非常简单。亲爱的合作伙伴,您只需要在上个月努力赚取保费。“

代理商合作伙伴的主要任务是推广产品,但作为主管是完全不同的。我们不仅销售产品,还推广人寿保险业务;我们不仅销售专业知识,还营销经营理念。优秀的经理人往往会在团队中投入巨大的精力。这种能量通常来自监督思想的转变,通常来自监督者的高超思想。

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