销售心理学:不能以貌取人_展业技巧_网上保险超市

2019-10-1302:29:42 发表评论 34 次浏览
摘要

Abby Hollid早年从事房地产销售工作,后来成立了自己的房地产代理商。该公司年销售额超过12.5亿美元,是全美最大的私人房地产公司。

Abby Hollyd曾经说过:“客户就在你身边。销售人员应养成随时发现潜在客户的习惯,因为在这个复杂的社会中,任何公司,公司或个人都可以成为某个产品或某个产品的购买者。服务的用户。“

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Abby Hollid早年从事房地产销售工作,后来成立了自己的房地产代理商。该公司年销售额超过12.5亿美元,是全美最大的私人房地产公司。

Abby Hollyd曾经说过:“客户就在你身边。销售人员应养成随时发现潜在客户的习惯,因为在这个复杂的社会中,任何公司,公司或个人都可以成为某个产品或某个产品的购买者。服务的用户。“

在他多年的房地产销售中,他知道作为销售人员,绝对不可能首先对潜在客户做出判断。

在20世纪50年代,Abby Holly为Hoanderson出售了一所房子。 Hodson是达拉斯的建筑商,正在开发房地产项目。他冒险建造一座价值10万美元的房子。这是一个没有家庭的事业 - 关键问题是他尚未确定购买。家庭。

有一天,Abby Hollyd正在等待一位客户,Hoandson停下来迎接他。过了一会儿,一辆汽车进来,从车上下来到几个衣着朴素的老夫妇身上。他们径直走向门口。当Abby Holly热情地向他们打招呼时,Hoanderson皱起眉头,显然说:“不要在他们身上浪费时间。”

“我热情地接待他们,就像其他潜在买家一样礼貌。因为我知道一个优秀的销售人员应该随时随地优化自己的形象,注意自己的举止,并牢记自己的工作职责。您必须知道客户总是在那里,并且没有时间去做。

Hoanderson认为Abby Holly浪费时间并愤怒地离开。 Abby Hollid开始带领这对夫妇去参观这所房子。

房子里的豪华设施让他们感到有点难以置信。十四英尺的屋顶让他们完全信服。显然他们从未见过如此高档的房子。 Abby Hollyd本人很高兴有机会带领那些欣赏这座房子的人。

他们走进房子的每个角落后,终于来到了卧室。 “让我们私下谈谈几分钟?”丈夫礼貌地问道。

“当然。” Abby Hollyd回答说,然后走向阳台,这样他们就可以独自在卧室里说话了。

几分钟后,丈夫出来了,他问:“霍利德先生,你说房子的价格是1000万美元?”

他的脸上露出了微笑,他从口袋里掏出一个旧的大信封,开始数钱。他已经计算了多达10万美元的现金,并在Holliday面前整齐地堆积起来。原来他是达拉斯酒店的服务员。他多年来一直生活在贫困中,所以他救了小费。

他们离开后不久,Hoan Anderson回来了,Abby Hollid向他展示了签署的合同并将信封递给了他。当他看到信封里面时,他惊讶于他无法闭嘴。

作为一名合格的销售人员,您必须养成一个好习惯,关注您在销售中遇到的每个人。如果你坚持这一点,你的表现肯定会提高。

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