销售员越有远见 就越有潜能_展业技巧

2019-10-1702:29:40 发表评论 35 次浏览
摘要

有一天,一个年轻人出现在纽约皮尔博士的办公室,抓住他的领子。他非常热切地说道:“皮尔博士,请帮助我,我无法解决我的问题。这些问题太麻烦了!皮尔博士说:”听着,有一个演讲等着我说话。

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没问题和问题

有一天,一个年轻人出现在纽约皮尔博士的办公室,抓住他的领子。他非常热切地说道:“皮尔博士,请帮助我,我无法解决我的问题。这些问题太麻烦了!皮尔博士说:”听着,有一个演讲等着我说话。如果你愿意放开我的领子,我会告诉你一个没有人有问题的地方。“”如果你愿意告诉我。“如果我愿意付出任何代价去这个地方,”那个年轻人热切地说。皮尔博士说:“这将是两条街,但如果你看到这个地方,你可能不想去。”

他们一起走到福斯特龙墓地。皮尔博士说:“看,这里有15万人。我只知道他们没有问题。” “只要有问题,就有生存的希望;只要你敢于面对问题并解决问题,你就可以前进。”

在工作过程中,销售人员或多或少存在问题。解决这些问题是销售人员增长的关键。因为没有困难,没有突破;未经审判,没有增长。销售过程是发现问题的过程

销售人员在销售过程中总会遇到很多问题。事实上,销售过程是一个发现问题的过程。但问题是与生俱来的。由于问题已经发生,因此有必要作为销售人员而不是逃避来解决问题。避免问题会有另一个问题困扰你。

发现问题,分析问题和解决问题是一个成功的销售人员必须采取的三个步骤。事实上,问题根本不必被发现,它将继续出现在你面前。当您遇到问题时,第一步是找到可以从累积的经验中解决的解决方案;

处理问题的第二步是选择一种好的方法,这需要能够判断问题。判断问题的能力具有巨大的力量,那么我们如何能够判断问题呢?

首先,我们必须学会掌握要点;第二,我们必须看到事实;另外,我们必须有远见。

艾若和布若同时在一家超市工作。一开始每个人都是一样的,从底部开始。但很快,Love受到了总经理的青睐,并一再被提拔,从领班到部门经理。但如果它被遗忘,它仍然在底部混合。终于,有一天,布若无法忍受,向总经理提交辞呈,并谴责总经理的狗眼看到人低,而勤奋的人没有提升,而是提出那些吹嘘自己的人那匹马。

总经理耐心地听了。他理解这个年轻人。他愿意努力工作,但他似乎错过了一些东西。遗失了什么?目前还不清楚三个字,他说他不接受。他似乎突然有了一个主意。 。

布若先生的总经理说:“你将立即进入市场,看看今天卖的是什么。”布若迅速从市场上说,市场上只有一位农民拉土豆并卖掉了。一辆车里有多少袋子,多少磅?“总经理问道。布若跑了再说,有10袋。 “价格多少钱?”布若再次跑到了这个位置。总经理看着他,喘不过气来。说:“请休息一下,看看爱是如何完成的。”

在他打完电话后,洛夫对他说:“艾若先生,你会立刻去市场,看看今天卖的是什么。”

爱将很快从市场回归。报道说,只有一个农民卖土豆,有10个袋子,价格适中,质量非常好,他带回了几个经理看。过了一会儿,农民还会得到几筐西红柿上市。根据他的公平价格,他可以输入一些货物。西红柿的价格总经理可能想要,所以他不仅带回了几个西红柿的样品,还带来了农民,他现在正等着回来。

总经理看着红脸布若并说:“请进来。” 艾若在他的工作中取得了一定的成功,因为他认为比布鲁托还要走几步。

对不起,优秀的销售人员,您能想到多少步骤?

想一想现实生活中的几个步骤,即愿景和愿景,它会让生活变得与众不同。

愿景将带来巨大的利益,并为不可思议的机会敞开大门; 远见可以增强一个人的潜力,人们拥有更多的愿景,他们拥有的潜力就越大。

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