转介绍的五个最佳时机_展业技巧

2019-10-1802:29:35 发表评论 36 次浏览
摘要

送满期金、理赔金、保户出院时:保险的好处平时很难感受到,只有在特定的时候才有可能,所以保险营销员一定要亲自将保户的满期金、理赔金送到保户的手上。在此时,保户最能感受到保险的好处,有助于营销员成功签单。

保险超市,网上买保险,互联网保险,网上保险超市,最新保险新闻,保险基础知识,保险中介代理公司,保险中介代理公司加盟,保险中介代理公司排名

一、送满期金、理赔金、保户出院时:保险的好处平时很难感受到,只有在特定的时候才有可能,所以保险营销员一定要亲自将保户的满期金、理赔金送到保户的手上。在此时,保户最能感受到保险的好处,有助于营销员成功签单。

二、送第二张保单时:保户愿意向你购买第二张保单,表示他对你的为人、服务、专业知识,都有一定程度的了解。在送第二张保单时,趁机请他提供一些名单,他一定会很乐意。

三、当保户对保障有疑惑、不了解保单内容、或是想要解约时:利用这个机会,你可以纠正保户的保险观念,了解保户的现在需求和购买保单时的差异,甚至可以为他规划第二张保单。当保户信任了你的专业能力,与你找到某些契合点后,请他提供名单,他一定会乐意。

四、促成之后:这是请保户提供转介绍名单的好时机,保户对保险的概念、需求都还很鲜明,保险营销员可以请保户提供跟他有同样需求的朋友,此时保户也比较容易想到特定的人选。

五、计划书送出后,客户拒绝投保时:与其浪费时间在不愿意购买保险的客户身上,不如将时间、精力给有兴趣购买保险的人。买卖不成仁义在,不要勉强保户,和他做个朋友,请他想想有没有人适合这份计划书,介绍你认识一下。

保险超市,网上买保险,互联网保险,网上保险超市,最新保险新闻,保险基础知识,保险中介代理公司,保险中介代理公司加盟,保险中介代理公司排名
保险超市,网上买保险,互联网保险,网上保险超市,最新保险新闻,保险基础知识,保险中介代理公司,保险中介代理公司加盟,保险中介代理公司排名

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: