“陌拜”五大渠道_展业技巧_保险基础知识

2019-11-1202:29:25 发表评论 48 次浏览
摘要

大多数保险新人在展业初始,会感觉无法向身边的亲朋好友开口,走缘故市场,顾虑太多太多。同时,又经常感觉自己口才不好,无法说服客户,所以就特别想做陌拜,想挑战锻炼自己。那么,陌拜方式有哪些呢?

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大多数保险新人在展业初始,会感觉无法向身边的亲朋好友开口,走缘故市场,顾虑太多太多。同时,又经常感觉自己口才不好,无法说服客户,所以就特别想做陌拜,想挑战锻炼自己。那么,陌拜方式有哪些呢?

“陌拜”五大渠道_展业技巧_保险基础知识

1.电话陌拜:适合声音甜美柔和的女性伙伴

注意选择高质量的电话名单资源,同时要有配套赠送的短险或礼品,配套的跟进策略,专业知识过硬,争取“问不倒”。另外,最好是用固定电话拨打,办公室要有人接听电话,这样客户才会产生信任。

2.咨询展台:适合形象较好、面善、有亲和力的伙伴

注意选址要好、配备正规大气的展台展板、资料齐备、流程合理、着职业装,佩带司徽、工作证、展业证,而且要长期坚持值台,这样客户才有“专业、正规、可靠”的印象,从而产生信任。

3.活动陌拜:适合所有类型的伙伴

营销员根据自己特长、爱好,尽量多地参与社会活动,比如车友会、茶友会、摄影会、旅友会、棋友会、歌友会、志愿者组织、网上论坛等等。找到自己的共同爱好者、同龄人等,很容易成为朋友,成为了朋友自然就建立了信任,再推销保险,可谓水到渠成。

4.随机陌拜:适合所有类型的伙伴

生活中,总会有些场所是我们常去的,比如银行、餐厅、超市、医院诊所、学校、公园等;总会有一些人常常碰面,这时不妨和他们聊聊家常,谈谈身边事等,三五次接触后,从陌生人到熟人再到朋友,信任也就很容易建立起来了。

5.聚会陌拜:适合所有类型的伙伴

婚宴、生日宴、同学聚会等场所,切忌简单地分发名片和保险资料,这样目的性太强,不仅主办方反感,而且也没什么效果。更忌讳多讲保险,这样往往面临客户的强烈质疑和否定。应该一对一地关注两三个重点,和客户聊家常,聊一些共同的爱好和兴趣点,临别时可作为普通朋友交换电话,建立初步信任,再后续跟进。

以上是五种常见的陌拜方式,保险新人可以根据自身的情况选择适合自己的陌拜方式,要记着:因地制宜,因人而异。做保险不是靠口才,靠的是口碑和诚信。过了新人的阶段之后,靠的就是专业与个人品牌。保险营销这条路上,一定要自信、努力、勤奋!

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