营销员怎样打造个人品牌_展业技巧_保险基础知识

2019-11-1302:29:20 发表评论 21 次浏览
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营销员怎样打造个人品牌 营销员是公司发展与兴旺的重要保障和支撑,优秀的营销员有着品行端、作风优、素质高、能力强

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营销员是公司发展与兴旺的重要保障和支撑,优秀的营销员有着品行端、作风优、素质高、能力强、业务精、服务好、业绩佳的“共性”,他们在客户中有口皆碑,深受客户信赖与好评,客户对他们的信任与赞许也就等同于对公司的认同和满意。

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营销员是公司的“形象代言人”,营销员的精神风貌、综合素质、服务行为与保险公司的品牌紧密相连、休戚与共,直接关系到公司的形象声誉和兴衰成亡。因此,营销员必须注重和加强个人品牌建设。

首先,注重个人品德修养。做人先做事,良好的品德、宽广的胸怀、无私的精神、崇高的风格是受人尊敬、信任和推崇的必备条件,也是发展事业的基础。人们常说,金杯银杯不如群众的口碑,大凡具有影响力和感染力的销售精英和“老字号”营销员,他们都非常注重平时的言行举止和个人品德修养,因而,客户从内心更加相信和接受他们,可见,品德的好坏对于长期从事营销工作的人是多么重要。

其次,将诚信铭刻于心。营销员直接代表着公司形象,误导和欺骗不仅会影响整个企业的形象和声誉,其个人形象和声誉也会大打折扣,甚至一败涂地。人无信不立,营销员须立信于心,最大限度地诚实守信,将“诚信”渗透到保险经营的每一个环节,融入自己的意识和行为中,铭记“用心经营,诚信服务”是保险营销永恒不变的宗旨,这样才能树立“诚信服务明星”的个人品牌,把公司建设成“百年老店”。

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第三,狠练专业技能。保险是一门集多种学科为一体的综合性专业,而如今人们又处在一个信息化、知识化的年代和社会,保险营销员要获得客户,须经千锤百炼,牢牢掌握保险知识、保险信息、商务礼仪、营销技巧、政策法规等方面的扎实基本功,熟知行业、精通专业,做到胸有成竹,方能正确引导和改变客户的观念与认识,使客户从内心折服。如果营销员舍不得在自己的行业和专业上下工夫,蜻蜓点水,知之甚少,不仅说服不了客户,反而会被客户问得无言以对,那么,又凭什么取信于人?得不到客户的认同,营销自然不会成功,个人品牌也就很难树立。

第四,要有坚定不移的从业信念。个人品牌的树立,需要经历一定时间的检验,因此,营销员必须坚定从业信心、爱司敬业、吃苦耐劳,与公司共荣辱、同兴衰,具有“从一而终”的忠心和精神。如果“朝三暮四”,这山望着那山高,不仅对不起公司,对不起客户,也对不起自己,是一种不负责任的表现,只会自砸招牌,失信于人。

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走进公司,确定目标,破难攻坚,坚持到底,不半途而废,这无疑是树立个人营销品牌的真谛。

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