与“险中求胜”互动 迅速判断促成时机_展业技巧_汽车保险超市

2019-11-2310:00:18 发表评论 26 次浏览
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与“险中求胜”互动 迅速判断促成时机 交易的促成不是随时随地发生的,它需要你的努力和判断。时机往往稍纵即逝,因此,让

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交易的促成不是随时随地发生的,它需要你的努力和判断。时机往往稍纵即逝,因此,让我们把握住促成的时机。

1、当客户不再提问、进行思考时。

2、当客户靠在椅子上,左右环顾突然双眼直视你,那表明,一直犹豫不决的人下了决心。

3、当一位专心聆听、寡言少问的客户,询问有关细节问题,那表明,该客户有购买意向。

4、当客户把话题集中在某一险种或某一保障,并再三关心某一险种的优点或缺点时。

5、当客户不断点头对代理人的话表示同意时。

6、当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣,并开始关心售后服务时。

7、当客户最大的疑虑得到彻底解决,并为你的专业程度所折服时。

8、当客户听到产品介绍,眼睛睁大、眼睛发亮时。

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