与“险中求胜”互动 经营老客户“四关键”_展业技巧_保险超市代理加盟

2019-11-2410:00:17 发表评论 27 次浏览
摘要

与“险中求胜”互动 经营老客户“四关键” 关键一:诚信经营诚信是保险从业人员谨守的第一原则,更是有效经营老客户的基本

保险超市,保险超市网,保险超市官网,网上保险超市,保险超市排名,保险超市代理加盟,汽车保险超市,寿险保险超市,网上保险超市买保险,互联网保险超市,最新保险超市新闻,保险基础知识,保险中介代理公司加盟

关键一:诚信经营

诚信是保险从业人员谨守的第一原则,更是有效经营老客户的基本精神。保险产品是看不见摸不着的无形产品,一份与客户的保险契约动辄几千元、几万元、几十万元甚至更高,缴费期限也是十年、二十年乃至更长时间。如果保险从业人员不讲诚信,就难以赢得客户的认可与信任,更难设想客户会与你相交几十年,甚至将家庭与未来托付给你。对于保险从业人员而言,诚信就是要凭良心与专业为客户服务。

关键二:专业为本

身为保险从业人员,最重要的使命与责任就是秉持“爱”“责任”与“关怀”的理念,为客户做好风险与财务保障的需求分析,并设计出一套真正符合客户预算与需求的保险规划,让客户获得经济上的安全以及心灵上的平和。作为保险从业人员,只有不断学习提升自己的专业知识,钻研熟悉公司的各类保险产品,并精准了解客户的详细资料与需求问题,才能提供真正满足客户需求的解决方案,帮助客户抵御人生及财务风险,甚至做好退休养老、资产传承的规划,让客户获得踏实安享的人生,也让客户因为你的专业而对你倍感尊敬与信赖。

关键三:及时理赔与持续沟通

在保险从业人员提供的所有服务中,理赔应是放在第一位的基本服务,保险的精神就在于承担人生风险并为客户提供风险保障,因此当风险发生时,帮助客户完成理赔的应有程序,是保险从业人员应该做到的第一信条。再者,信守承诺,避免让客户的保单成为“孤儿保单”同样是一位专业优秀从业人员必备的基本信条,只有坚守在保险业,持续为客户提供基本的保险专业服务,并常与客户保持适时的联系,方能让客户随时感受到你的存在,并在时间的流逝中了解你的为人及价值。

关键四:提供超预期服务

经营老客户,其实就是在经营客户的忠诚度。当保险从业人员做到了以上三个关键,其实是做了一位专业保险从业人员应该做的事情,而想要提高客户的忠诚度,还需要提供更多的附加值服务,帮助客户解决保险之外的困难,如此才能在客户心中留下不可磨灭的印象与不可替代的价值。

保险超市,保险超市网,保险超市官网,网上保险超市,保险超市排名,保险超市代理加盟,汽车保险超市,寿险保险超市,网上保险超市买保险,互联网保险超市,最新保险超市新闻,保险基础知识,保险中介代理公司加盟
保险超市,保险超市网,保险超市官网,网上保险超市,保险超市排名,保险超市代理加盟,汽车保险超市,寿险保险超市,网上保险超市买保险,互联网保险超市,最新保险超市新闻,保险基础知识,保险中介代理公司加盟

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: