团队“三难”及对策_展业技巧_保险超市排名

2019-11-2510:00:11 发表评论 19 次浏览
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与“险中求胜”互动团队“三难”及对策 业务发展在基层,市场开拓在基层,保费获取在基层,而基层公司业务发展的基本保障是

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业务发展在基层,市场开拓在基层,保费获取在基层,而基层公司业务发展的基本保障是团队。因此,销售队伍建设与业务开展一直是基层公司的工作重心,但随着行业主体和竞争对手增多,市场分割愈演愈烈,使基层公司团队出现了“三难”局面。

首先是增员难。由于工业化和城镇化的不断推进,工业企业、个体工商业及第三产业日益增多,就业面不断拓宽,销售队伍建设成本走高,营销员收入不稳定,行业吸引力相对下降,加之同业公司竞争激烈、保险产品难卖等原因导致增员难度加大。

破解增员难,应该注重选择对象。那些刚迈入社会的学生,心存梦想,可塑性强,可以将他们引入公司,帮助他们进行人生目标和发展方向的规划,并进行相应的专业培训,让他们逐步成为团队的主力军。

其次是留存难。有的营销员在一段时间内没有期交收入,常常产生挫败感,在短期内看不到希望,加之无人能很好地帮助他们规划未来和发展方向,导致大进大出。

采用特色培训,如对那些信心不足、思想动摇的伙伴积极鼓励,增强他们“留下来”的决心,同时优化营销激励机制,完善管理制度;用精英事例和优秀的新人典型给他们以希望。

第三是展业难。如今,营销员常常感叹“保险不好做”,“保险难卖”,因为展业难,使各家公司业务发展步伐较为艰难,保费增长速度缓慢。

展业重在沟通和服务,如果说“沟通”是展业的“破门砖”,那么服务便是展业的“支撑架”和“催化剂”。客户对公司、产品、营销员口碑及服务的认同和满意度直接影响着展业,所以,对营销员的综合素质提出了更高要求。一要重视、强化销售人员职业道德、经营服务、展业技能和与人的沟通技巧的培训提升;二要加强自我“充电”,不断学习总结,提高自身综合素质和能力;三要在售后服务上“想替客户所想,急替客户所急”,用心、用情服务,增强销售竞争力。

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