微信打开我的营销圈子_展业技巧_网上保险超市

2019-11-2910:00:01 发表评论 29 次浏览
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微信打开我的营销圈子 卜女士是湖南一家保险公司的寿险营销员,从去年上半年开始开拓微信营销之后,取

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卜女士是湖南一家保险公司的寿险营销员,从去年上半年开始开拓微信营销之后,取得了相当不错的效果。

2011年,卜女士就开始使用微信平台,最主要是和朋友聊天,比如发送一些免费的语音短信和图片。随着周围朋友越来越多使用微信,卜女士的朋友圈里积累了1000多个联系人。卜女士试着把公司的一些产品信息和与保险有关的知识发在朋友圈里,不久她发现有朋友把她拉黑了。

卜女士知道许多人对保险有抵触情绪,但没想到会有那么多人为此拉黑自己。她把自己的困惑和老公交流,老公帮她分析之后说,朋友圈不是生意圈,更不是产说会和创说会,大量此类内容,等于告诉别人你在做生意,而且急功近利、缺乏诚意。在朋友圈里做“朋友”该做的事儿,而不是像小商品市场的大喇叭,或者挥泪甩卖的横幅。

卜女士尝试着把自己获得公司旅游奖励的照片和感受发到圈子里,有时也会在各个群里发一些自己拍摄的风景照,经常会得到大量点赞,还有朋友们真诚的祝福。

卜女士希望更多的人了解自己,信任自己,于是,她在微信群和朋友圈展示自己。

卜女士很爱美,很会打扮。她把微信中自己的头像设置得光彩照人,充满正能量。她喜欢逛商场买衣服,也喜欢亲自动手剪裁。于是,她在微信群里会积极提供穿衣打扮的一些参考意见,有时还会晒一晒自己做的服装,于是许多半生不熟的朋友很快熟悉起来。之后的约访变得非常简单,相互信任度大大增加。

“朋友圈就是朋友圈,千万不要当成生意圈。”卜女士表示,微信不仅仅是延展自己、方便和客户沟通的工具,它更强大的力量在于塑造一个真实、可亲、可信的自己,先做人才营销才能水到渠成。

卜女士建议说,最能打动别人的永远是自己的思想,由自己的思想凝结成的文字才有可能得到更多的评论,才能和朋友互动起来。一味地转发分享,往往结局是成为自己的备忘录,带不来互动。所以,坚持原创、自己动手写几句话、发几张图片或者小视频,文字简练,才能吸引互动。容易吸引人的永远是自己的真实经历、好故事,而不是“教导”。

即使在转发时,卜女士也会对种类、数量进行控制,并且一定加上自己的——而不是抄袭的评语,精彩的点评哪怕寥寥数字也可以,一两行字的分析、看法,都会让别人愿意读自己分享的内容。

此外,卜女士坚持不在朋友圈里拉选票,不出现一些强迫别人转发的文字。在各个群里红包盛行的阶段,她也会发一些金额不是很大的红包,主要是和大家一起娱乐,而不会发数额巨大的红包。

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