春节如何拜访客户_展业技巧_保险超市排名

2019-11-2610:00:52 发表评论 26 次浏览
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春节如何拜访客户 还有不到一个月就到春节了,这个中国人一年中最重视的节日马上就要来到我们身边,而春节也是大

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还有一个多月就到春节了,这个中国人一年中最重视的节日马上就要来到我们身边,而春节也是大家期盼,全家团聚的日子,对于我们保险销售人员的客户拜访在这个时间节点上,也要契合这个过年的氛围。

首先是心理准备,在这个时间段,客户都是比较忙碌,工作上在做全年的总结或者各种会议,生活上,在准备各种过年的物品,所以约访客户的时候比平时可能更难成功,此刻就要先做好心理准备,即使没有约访成功,也不要气馁和抱怨,从客户角度考虑,尽可能约他中午休息或下午不忙的时间登门拜访。

其次要有礼品准备,传统一些的就是台历或新春大礼包,现在礼包的内容也是丰富多彩,不光有春联和福字,好一点的还有剪纸贴画,制作也很精美,在节前送给客户表达心意和感激,是再好不过的,询问了代理人和客户,大家都很喜欢新春礼包,价格不贵还很实用。

再次是产品资料准备,1月是各个保险公司的开门红,都会有相应的新产品在开门红期间发布,所以要对新产品有透彻的了解,今年开门红以年金+万能居多,要结合最近的政策,例如存款保险制度,不动产登记制度,税优保险政策,未来养老问题,保险投资基金等方面的资料要准备详实,方便与客户进行理念沟通。

提前做好每天拜访路线的规划,因节前早晚高峰提前,交通易拥堵,每天要想拜访更多的客户,最好能在一个区域或一条路线上安排尽量多的拜访,这样方可提高效率。

还有可以微信与客户互动,在出行成本较高的大城市,通过微信每天定时和客户的沟通逐渐成为一种新的拜访方式,因为这样你可在同一时间内和多个客户交流,没有了堵车和出行时间的浪费,简单高效,客户也可利用碎片时间逐渐了解保险理念,当时机成熟时再面访,这样只需一次促成面访便可,节约时间,提高效率。

每年春节都会有几个关键词:春运、火车票、春晚等等,而从去年开始,一种非常流行的游戏方式,在朋友圈中迅速风靡,那就是抢红包。所以可以在春节期间,将自己的客户分成不同的群,在群里也可通过抢红包的形式,加深与客户的互动,建立信任。

春节期间是代理人拜访的最好时机,掌握好时间,利用好工具,安排紧凑,必将收获一个漂亮的开门红。

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