春季话增员_增员技巧_保险基础知识

2019-12-0310:00:00 发表评论 17 次浏览
摘要

春季话增员 暖春已至、万物复苏,即将走出校门的千万学子也踏上了求职之路。对奋战了三四个月的营销伙伴们来说,这是一个既

保险超市,保险超市网,保险超市官网,网上保险超市,保险超市排名,保险超市代理加盟,汽车保险超市,寿险保险超市,网上保险超市买保险,互联网保险超市,最新保险超市新闻,保险基础知识,保险中介代理公司加盟

暖春已至、万物复苏,即将走出校门的千万学子也踏上了求职之路。对奋战了三四个月的营销伙伴们来说,这是一个既欣喜又困扰的时节,因为我们马上要转身投入“增员”战役。

我们身边不缺少摧城拔寨攻坚克难的展业高手,但也常见到驰骋疆场的战将面对增员犯难的场面。这里整理了一些伙伴们常用的增员理念和话术方法,供大家探讨。

选人

对这个问题,大家的看法并不一致。有的认为新人门槛高一点,团队战斗力就强一点、整体绩效水平就高一点。也有的认为,璞玉可雕、孺子可教,各项表面指标不代表真正能力,更不能说明未来潜力,大浪淘沙沉淀下来的才是真金子。两种观点都有道理,关键要看团队管理者的目标定位和自己的管理风格适合哪种思路,你不看好的,不见得人家就做不好。不过总的来说,初步筛选还是需要的。对增员对象初步的了解和判断,有助于团队管理者更好的因材施教,有的放矢的培养引导。

一般来说,良好的增员对象都有一些相似的特征:年龄在25到45之间,年富力强;已婚为佳,生活状况稳定;有必要的学历和社会阅历;品貌端正、身体健康、积极正派;渴望改变现状、有较强的企图心;具备必要的沟通表达和学习能力等等。尤其是亲和力和企图心比较突出的,往往是优秀的培养对象。亲和力指情商较高,容易与客户产生互信;企图心指对成功有着永无止境的渴求。这两方面突出的人多数会成长为业绩精英。所以我们的增员不应单纯追求完成数量指标,走“高入职、高流失”的老路,更重要的应是发掘璞玉、培养精英,“找到对的人”。

话术

增员对象对行业从陌生到了解、从质疑到相信、从忐忑到坚定,一定是需要我们引导劝说的。我们对增员异议的处理,一定要像对签约异议的处理一样准备充分、坚定坚决,让增员对象放下包袱勇敢迈出第一步。为此,我们就要对增员对象常见的一些疑虑做好应对的准备:

1.担心没有稳定的收入?

我们把从事保险营销视同为自己创业做老板,加盟一个实力雄厚后援强大的连锁金融品牌,那在经营中自然会创造不断增长的收入回报。我们训练展业技能、执行展业动作就像装修进货和每天开门经营一样,只要养成勤奋的习惯,把职业形象和知识技能准备好,然后每天去拜访客户,收入肯定节节高。遇到困难还有公司和团队做后援,帮助大家提升技能提供支持。

2.考核压力大坚持不下去?

我们依然拿加盟经营的例子来打比方,加盟品牌做门店,大家用投资所以不用考虑资金不足的问题;产品(保险)每个人都需要,也不必担心产品或市场需求不好;经营的方法,会有公司和团队提供系统培训和全程支持,大家都有条件把门店经营的很好。我们都知道,哪个行业也没有不劳而获的事,收入多少完全是自己说了算。不管干哪一行,不付出自然是没有收获的。发展与收益都是自己干出来的,不是公司考核出来的。

3.没有营销经验干不了?

谁都不会一出生就是天才。从业有师傅带,跟着学习和模仿是最直接的方法。我们身边任何一位优秀的伙伴都是从零开始的,都是模仿和学习而来的。

其实我们每个人都有营销的能力,我们跟身边每个人的相处,都是营销自己的过程。亲情友情同窗情同事情,都是成功营销自己的回报。保险营销就是要把我们不自知的营销本能和潜力激发出来,让个人能力得到真正发挥。所以从事保险营销只看你愿不愿意,而不是有没有能力。

4.家人反对怎么办?

我们身边很多伙伴在开始从业的时候都没有得到家人的支持。为什么不支持?因为缺乏了解,因为缺少信心。我们为何不向他们证明呢?向他们证明我们可以在这个行业做的很优秀。只要用心做,肯定会做的更好!当家人亲友看到我们的成功,认可我们的能力,自然就不会质疑我们当初的决定了。

5.胆小口拙干不了?

这绝对是片面误解。营销做得好不好,跟口才没啥关系。我们是要朴实、坦诚的把产品的保障、利益这些信息告诉客户,让客户真正了解我们推荐的产品是否适合他。哪怕谁能巧舌如簧说的天花乱坠,如果没有这坦诚专业之心也是做不好的。只要我们业够专、心够诚,专业的技能就会让我们胸有成竹,沟通无碍。

保险超市,保险超市网,保险超市官网,网上保险超市,保险超市排名,保险超市代理加盟,汽车保险超市,寿险保险超市,网上保险超市买保险,互联网保险超市,最新保险超市新闻,保险基础知识,保险中介代理公司加盟
保险超市,保险超市网,保险超市官网,网上保险超市,保险超市排名,保险超市代理加盟,汽车保险超市,寿险保险超市,网上保险超市买保险,互联网保险超市,最新保险超市新闻,保险基础知识,保险中介代理公司加盟

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: