胡红卫:“和优秀的人一起做喜欢的事”

2020-04-0410:00:44 发表评论 44 次浏览
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胡红卫:“和优秀的人一起做喜欢的事”——记太平人寿青岛分公司区域总经理胡红卫 “人的命运是可以被改变的。”

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“人的命运是可以被改变的。”这是胡红卫时常说的一句话,而这样的人生感悟与她在保险行业打拼近20年的经历密不可分。

作为青岛保险市场上的风云人物,她经历了保险行业从最初的“野蛮生长”到“高素质、高品质、高绩效”的发展历程;在行业快速发展的大环境下,在公司这块肥沃的土壤上,胡红卫踏实勤勉、按规律做事,收获了成功。

投身保险只为实现人生梦想

“保险能够让我生活得更好。”对于当初为何放弃人人羡慕、体面清闲的工作转而做保险,胡红卫坦承:“只是出于一个做母亲的愿望,想多赚些钱,为女儿提供优越的学习条件,同时也想让自己和家人过上更好的生活。”

于是在爱人进入保险行业4年后,1999年胡红卫也做起了保险。

近20年来,胡红卫越来越深刻地感受到,正是因为自己的这个选择,改变了她的命运和人生。如今的胡红卫,财务自由、心灵安宁,享受着保险带给她的幸福生活。

回顾来时路,胡红卫可以自豪地说无愧于当时的选择。

18年前,她加入同业保险公司,没过多久,遭遇了事业瓶颈期,正当她困惑无助的时候,中国太平保险旗下的专业寿险公司太平人寿要在岛城建立一个高品质、高素质、高绩效的“三高”团队,犹如迷雾中的一道曙光,让她有了前行的方向。

胡红卫觉得,很多中高端客户并非保险理念不强,而是没有找到适合自己的保险资产配置方式,当时,公司的口号是打造出一支严谨、诚信与客户的层次相匹配的高素质代理人队伍。“这不就是自己一直想要打造的团队,想要追随的团队和文化吗?”胡红卫果断从同业辞职,加入太平人寿。她说,“要和优秀的人一起做喜欢的事。”

打造属于自己的寿险团队

众所周知,在保险公司要想做好,必须“两条腿走路”,做好业绩的同时,还要做好组织发展。

胡红卫经常带着员工聚会,让员工邀请身边的朋友参加。在聚会的过程中,团队成员通过分享个人经历、在太平的收获、成长和快乐,润物细无声地来化解想要进入保险行业人的困惑和问题,消除对保险的偏见,进而了解和接受保险公司。这种轻松无压力、优秀吸引优秀的增员方式在青岛分公司甚至公司全系统都被大量复制。

14年的时间,胡红卫团队的人力不断增加,不断地育成、裂变,现辖近50个营业部,每个营业部都有自己的“番号”,名字都是以“众”字开头的,众荣、众翔、众程、众好、众铭、众扬、众兴等等,“众氏家族”的称号由此不胫而走。

解决了“怎么让人来”的问题,那么如何才能“管好人”呢?胡红卫认为,管理者要做下属的镜子。

不是管理科班出身的胡红卫,却把几千人的团队管理得井井有条,唯一的秘诀就是带动的力量。“自己必须跑在前面,做出个样子,才能像一盏明灯引领着员工往前走;做好了自己,让员工能跟着走,你就算是成功了大半。”

“我们不养人,我们只培养人。”这是众氏家族都熟知的一句话。胡红卫一直认为,自己成功不算什么,让每一位跟随自己的人都能成功,才是真正的成功。截至目前,胡红卫已经直接、间接培养了1位区域总经理、3位区域总监、50位高级经理以及200余位业务经理,从这一点看,胡红卫无疑是成功的。

在管理上,随着团队的壮大,胡红卫从亲情管理逐步形成自己的团队经营哲学,用文化和制度管理。从新人入职就开始学习“十大要求”,通过出勤和早会的硬性要求,形成一个有凝聚力的团结和谐的团队,通过强化学习有效提升了团队的专业性。

在工作上,她要求非常高,她一直强调“严是爱、宽是害”。有时业务员甚至被她说得直抹眼泪,但是擦干眼泪后就会说:“胡姐,你说该怎么办,我听你的。”胡红卫用她的真诚和实干赢得了整个团队的信任。

老实做人,踏实做事

功夫不负有心人,对于事业的努力经营最终给予她丰厚的回报。胡红卫创立的众升家族享誉太平,连续十年来她的团队稳居青岛分公司保费第一名的位置,老客户的信任为她带来源源不断的转介绍和加保。

谈到事业成功的秘诀,胡红卫说她非常相信保险,保险是社会重要的稳定器,保险能在危机之时不让你陷入绝境,当疾病和意外发生时,保险可以挽救一个家庭甚至生命。同时保险还可以帮助很多人解决工作问题,甚至改变一些人的命运,正如她的亲身经历。所以她相信保险,相信太平,也深深地热爱太平。

保险还有一个最吸引她的地方,就是整个行业都在比学赶帮超,一代更比一代好。在胡红卫看来,保险公司真的很简单,所有团队的带头人都会把自己成功的方法无偿地贡献给团队,如何开口讲保险,怎么服务客户,初入保险行业的人只要追随着榜样跟着走,踏踏实实做好客户服务,就一定能够获得成功。

胡红卫坦言,自己的成功除了自身的努力,很大程度上归功于公司提供的好平台、基于公司给予的支持和引领,话语间,感激之情溢于言表。

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