保险营销团队:用整体思维迎接突破性创新

2019-07-0413:01:27 发表评论 55 次浏览
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保险营销团队:用整体思维迎接突破性创新 发布时间:2016-12-22 10:35:53 作者:苍翯 来源:中国保险报·中保网□记者 苍翯开门红如火如荼的进行着,团队伙伴在自己创业绩的时候,当然不能

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开门红是如火如荼的,当队友创造自己的表现时,我们当然不能忘记团队的力量是最大的。有必要依靠团队的集体力量在年底做出美好的冲击。团队的角色是什么?这是一场每天聚集的正式训练,还是说团队力量的口头训练?事实上,这些都是片面的,团队在日常变化方面也很强大。这种变化和强烈的性质与创新密不可分。

能量注入创造了一个来源

中介行业合伙人张迪告诉记者,在竞争日益激烈的市场中,企业正在寻求创新。如果公司缺乏创新意识,员工缺乏创造的热情,甚至领导者也不知道如何激励员工的创造力,公司创新无法讨论。他认为创造力的源泉需要智慧,能量和方法。那么创造力需要什么呢?

首先是情报,即谁有潜力创造。这里的才能并不是指一个人的天赋。例如,当他出生时,他会弹钢琴。当他6岁时,他会做非常复杂的奥林匹克问题。这种智能意味着在工作中,你可以想象你可以让新事物发生。每个人都必须相信他们有潜力创造。创造力是技能,它可以被教导并且可以被学习。每个人的创造力都不尽相同,但每个人都可以发展自己的创造力。 “提到技巧,让我们来谈谈创造性技能。首先是流畅。如果您有问题,您可以在5分钟内获得多少答案?如果你在5分钟内找到答案。你越多,你就越流利。第二是灵活性。您能否产生新想法并在不同类别中生成它们。第三是原创性。你能建议一些不同寻常的事理念。如果您提出相同的问题并让您考虑解决方案,您能想到其他人无法想到的一两种方法,这就是原创性。第四是细化,有些人只能写一两句短句。如果你想描述它,有些人可以写出非常详细的描述,后者则是精益求精。“张迪说。

“第二是能量。这是某个问题的关注和个人资源。我们必须将这种能量注入创造过程。能量是非常个人化的,它来自我们自己的心脏,同时,它有一个某种社交性,所以它与周围的人有关。在一个团队中,每个人都有活力,所以这里的能量不仅仅是个人能量。“

“第三是方法。方法是应对挑战的方式,使创造力更有成效,对企业来说非常重要。我们首先要去定义所面临的挑战和问题,然后寻找解决的方案,最后实施解决的方案。”

聚是一团火

“有话要好好说,因为不好好说,会有负面情绪,负面情绪会关闭人们的所有通往智慧的道路。工作中,特别是带领团队的主管,你的情绪会直接影响团队的凝聚力与战斗力,因此,请管理好你的情绪,以饱满的热情去面对团队伙伴。”中国人寿北京分公司王亮说。

有句话是这样说的:聚是一团火,散是满天星。一个团队,没有凝聚力,个人再强大,聚在一起了,也是一盘散沙。是的,在当下时段,如果你不能拥有一个正能量的团队,不能拥有集体的力量,那开门红的战役你将落后于人。

新华人寿陕西分公司田丽说:“一个人的努力是加法,一个团队的努力是乘法。真正激励一个人前进的,不是那所谓的心灵鸡汤和励志语录,而是身边这些志同道合、充满正能量的伙伴们在一起真真实实的做事。”

“壮大团队是每一个管理者的心愿,我自己的心得第一是在团队初创期选材很重要,在精不在多,候选人的意愿比能力重要,成就自我意愿强烈的伙伴在展业过程中会更快进入角色;第二招募是愿意发展自己团队的候选人,这样的人自我驱动力更强,克服困难的能力也比较强;第三是加强招募工作本身的管理,比如基础活动量管理,和做业务一样制订明确的招募目标、分解目标、及时总结等等,保证目标完成。”中美大都会许璐璐谈到了自己管理团队,并且将团队的伙伴紧紧凝聚在一起的心得。

把握差异化创新

团队的力量是无穷的,但如果只能维持着团队原有的管理方式,工作氛围,那一定不会有太大的业绩。我们常说,任何工作都要有创新,无论公司产品创新,还是服务创新,都需要时刻给客户带来不一样的体验。可是团队管理的创新是否有考虑呢?没有了团队的创新,业绩会有起色吗?答案当然是否定的。有人说,创新分为好多种,有突破性创新、持续性创新和差异化创新。

突破性创新的重点不是改变当前的具体操作方法,而是改变行为背后的指导思想和价值取向,即以整体思维方式对待组织变革。突破性创新是改变合作伙伴的信念理论。突破性创新的实现不仅要求团队领导者采取主动行动,还需要做出深刻的价值取向变革。也就是说,如果价值取向没有改变,所有的行为变化和创新只会在不归路上走得越来越远。正如吉布兰所说,“我们走得太远了,所以我们忘记了原因。 ”。

持续创新是在现有市场框架内改进技术或流程,旨在为客户提供更多更好的产品或服务。回顾经济发展,人们往往更加注重持续创新,忽视更具革命性的突破性创新。然而,突破性创新往往使目前处于边缘地位的组织能够在某些领域起带头作用,并迅速带头实现成功目标。

差异化创新低于持续创新,只要它们是差异化的,无论是产品还是服务。因此,在领导团队时,每个领导者都应该掌握差异化创新。

团队的力量是无止境的。在这个开门的关键时期,只有领导你的团队成员才能画出漂亮的笔触。

在过去的几年里,人们经常用这句话来嘲笑。 “人民分散,团队不善。”

自古以来,团队一直没有好,尤其是在远古时代,参加战斗的人,没有特殊的魅力和能力,不能成为常规的胜利将军。

今天,该团队不仅限于军队。各行各业相信团队的力量,建立各个领域的团队来推动企业的发展,领导团队的人不仅是将军,也是企业的领导和管理者。通过。

对于保险营销来说,团队是非常重要的存在。开门红的时刻,正是各家公司检验团队战斗力的时刻。

提到团队,首先想到的就是合作。

一个良好的团队需要合作,分工合作。

一群有能力,有信念的人在特定的团队中,为了一个共同的目标相互支持合作奋斗。它可以调动团队成员的所有资源和才智,并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象,同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。如果团队合作是出于自觉自愿时,它必将会产生一股强大而且持久的力量。

但是团队的分工合作,并非是一成不变的。对于有的岗位来说,需要根据时代的变化进行调整。有这样一个故事。

一位年轻的炮兵军官上任后,到下属部队视察操练情况,发现有几个部队操练时有一个共同的情况:在操练中,总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下,纹丝不动。经过询问,得到的答案是:操练条例就是这样规定的。

原来,条例因循的是用马拉大炮时代的规则,当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳,防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差,减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整,出现了不拉马的士兵。

1+1一定大于等于2?

这个问题,对于带领团队的人来说,必须要好好审视。

人多战斗力不一定就强大。在若干著名的战役中,以少数的精锐之师击溃大量的乌合之众的事情,并不少见。

2004年6月,拥有NBA历史上最豪华阵容的湖人队在总决赛中的对手是14年来第一次闯入总决赛的东部球队活塞。赛前,很少有人会相信活塞队能够坚持到第七场。从球队的人员结构来看,科比、奥尼尔、马龙、佩顿,湖人队是一个由巨星组成的“超级团队”,每一个位置上成员几乎都是全联盟最优秀的,再加上由传奇教练菲尔·杰克逊对其的整合,在许多人眼中,这是20年来NBA历史上最强大的一支球队,要在总决赛中将其战胜只存在理论上的可能性,更何况对手是一支缺乏大牌明星的平民球队。然而,最终的结果却出乎所有人的意料,湖人几乎没有做多少抵抗便以1:4败下阵来。

问题有很多。团队成员相互争风吃醋,有人冲着总冠军戒指而来的,无法融入整个团队,缺乏凝聚力的团队如同一盘散沙。

这样的问题,最值得重视的就是保险业。

很多保险机构在增员的过程中,只图人员队伍的快速扩张,重视数量而不重视人员的质量。结果就是,队伍迅速扩大,但是战斗力并不高。不仅对于保费的增长没有裨益,反而常常做出销售误导之举措。

这也是保险业代理人由粗放式发展向精细化转变的理由。

凝聚力,是一个团队存在的核心。打造凝聚力的根本,就是建立团队的信任。

清华中旭商学院院长郭鹏曾经表示,要建设一个具有凝聚力并且高效的团队,第一个且最为重要的一个步骤,就是建立信任。这不是任何种类的信任,而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。

这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地承认自己的错误、弱点、失败、求助。他们还要乐于认可别人的长处,即使这些长处超过了自己。

信任一个团队,就可以将后背交给团队,而并不怕冷箭的伤害。这种信任,不仅仅是同事之间竞争的信任、合作的信任,还是与领导之间的相互信任,与公司品牌和远景之间的相互信任。

保险代理人对于团队的信任,才能让他们真正的融入到保险的团队中,融入到全国保险的数百万大军中,融入到现代保险服务业的事业中,而不显得突兀、落伍。

好的团队需要合作、竞争,还要发挥每一个人的能量。

一位著名企业家在做报告。当听众咨询他最成功的做法时,他拿起粉笔在黑板上画了一个圈,只是并没有画圆满,留下一个缺口。 他反问道:“这是什么?”“零”“圈”“未完成的事业”“成功”,台下的听众七嘴八舌地答道。 他对这些回答未置可否:“其实,这只是一个未画完整的句号。

为什么会有这样一个不完整的句号?

答案很简单。

“我不会把事情做得很圆满,就像画个句号,一定要留个缺口,让我的下属去填满它。”

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