做保险就像做生意一样_营销秘籍

2019-04-0219:45:45 发表评论 393 次浏览
摘要

做保险就像做生意——记生命人寿浙江台州中支温岭营销服务部高级业务主任金美玲 她,是一个理性、优雅、要强的女人。

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做保险就像做生意 - 记住生活生活金美玲,浙江省台州市中芝温岭营销服务部高级业务总监

她是一个理性,优雅,强壮的女人。她放弃了舒适和享受的生活,走上了人寿保险营销的道路。她说:“做保险让我的生活价值提高,让我的潜力得到充分利用,我的生活,因为保险业务更令人兴奋!”在不到四年的生命中,她签了很多大订单并赢得了一系列荣誉。她是浙江台州中央分行温岭市场服务部高级业务总监金美玲。

“把它当作好”赢得客户

“如果可以的话,我必须,如果必须的话,我将能够!”,这句话就是金美玲的座右铭,也就是说,这句话让她开始在人寿保险的道路上赢得一场又一场的战斗。这个优雅的女人脸上的笑容经常绽放,她坚信如果她不放弃就会有收获。

金美玲签署了一项年度保费为38万元,保险期为10年的保单。她以坚持不懈的诚意触动了客户,赢得了客户的信任。在谈到签订合同的经历时,金美玲说,在她了解顾客之前,她做了功课,了解了顾客的爱好和兴趣。

当她第一次见到客户时,她谈到了她的客户感兴趣的一些话题。知道客户是自雇企业家,她谈到了企业家精神的辛勤工作历史。知道客户拥有充足的资产和强大的经济,他们将专注于向客户介绍维持和增加保险资产价值的功能。之后,金美玲与客户保持联系,成为朋友。然而,由于客户流动性的紧张,该清单已暂停。然而,金美玲亲密的服务细节让客户深受感动。那天,在回家的路上,金美玲意外地发现客户的车已经失灵,正在等待路边的拖车。金美玲立即下车,与顾客聊天,等到拖车来了。这一努力促进了金美玲客户的信任,现在又决定给她投保。客户说,金美玲的诚意和毅力给他留下了深刻的印象,并且给予这样一家保险公司溢价,值得!

以激情和专业精神感染客户

知道金美玲的人总是会被她的热情和直率所感染,并对她的专业精神和奉献精神印象深刻。金美龄常常成为朋友,在访问陌生人时成为顾客。

她的客户总共会见了两次,并购买了保险,标准保险金为88,000元。在健身房的热气腾腾的房间里开会后,与朋友聊天,经过简单的会面,客户开始询问金美玲的事业和家庭。金美玲告诉她在保险公司工作,然后介绍个人资产管理保险。独特的功能。第一个简单的对话引起了顾客对保险的兴趣,并加深了顾客对保险的认可。离开时,金美玲自愿邀请客户,有时间继续深入探讨保险,并向客户赠送小礼品。金美玲和客户的坦诚交流第一次赢得了客户的信赖。在那之后,正如公司举行招待会一样,金美玲能够顺利邀请客户。经过很长一段时间,当客户得知金美玲在公司赢得了很多荣誉时,她对金梅玲赞不绝口:“我以前买保险,但刚送人。我今天在这里买了保险,我买了它真的属于我。你自己的保险!“

“服从,做到”有收获

金美玲认为,做保险就像开展业务一样。保险是一个相对特殊的行业,每个人都与公司有关并且独立于公司。俗话说“依靠大树享受凉爽。”跟上公司的节奏,利用公司资源,真诚地为客户服务,是金美玲的三项成功规则。她说她是一个“非常听话”的人,“愚蠢”地遵循公司的要求,如果他们设定目标,就会得到奖励。

“真诚服务客户”是金美玲的做事原则,无论售前、售中、售后,她都能抓住每一个机会为客户提供服务。平时,她会把客户的资料进行归档整理,客户的生日或重要节日都会短信或电话问候,对于客户重要的聚会或大事,更是与客户共同参加。有一次,金美玲和客户参加聚能管理培训班,正逢客户儿子毕业,当时其他同期毕业的同学都有人上台送花,只有客户没有准备。细心的金美玲立即冲上台送了一束花给客户的孩子,客户很感动,至今常常提起这事。事后,这位客户将金美玲介绍给了自己的朋友,转介绍促成了不少保单。正如金美玲所说,“其实客户并不需要他们做很多,有时一个不经意的举动也许就会感动他们,他们会永远铭记在心,并加以回报。”

销售产品先推销自己

金美玲经常说,“营销员要想把寿险产品销售出去,首先要先将自己推销出去。一个非常自信的人才会让别人相信。一个对自己公司产品满意的人,才会让别人对你公司的产品满意。营销员本身的优势会为其所推销的产品增值。营销员要善于帮助客户解决问题,才能成为客户信任的人。”

2012年至2014年期间,金美玲连续三年荣获了从业以来获得的最高荣誉——华人保险大会国际铜龙奖IDA。金美玲的比喻非常形象,她说,保险公司是一座永远挖不完的金山,只要你每天去挖,它每天都有闪光的金子。加入保险公司后,她感觉自己的人生就像金子一样熠熠生辉。

对保险行业今后的发展前景,金美玲充满了信心。她表示,保险行业的黄金十年才刚刚开始,随着“新国十条”的出台,国家更加注重商业保险,老百姓的保险意识也会不断提高。金美玲认为自己的发展之路才刚刚开始,面对未来,她相信自己会做得更好,这个行业也会更好做!

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