“新国十”:保险推销员的热情_故事分享

2019-06-2219:45:40 发表评论 170 次浏览
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“新国十条”:保险营销员的底气 王先生在十几年前就接触了保险,因为身边有不少做保险的朋友,耳濡目染,也便懂得了

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王先生十多年前曾联系过保险公司,因为有很多朋友都投保了,他们知道很多保险知识。但是,王先生从未为自己和家人购买过保险。一旦朋友向他介绍保险,王先生总会找到各种理由来扼杀过去。王先生并不觉得保险没用,但觉得社会变化太快了。特别是,人寿保险一般是长期保险。没有人能说出未来。也许有一天保险将被其他政策或新事物所取代。 。因此,为了通过保险计划生活,王先生一直持观望态度,他一直无法下定决心。

这一天,保险公司的销售员肖佐去看望王先生。肖佐采取了一种营销手段 - “国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见”(简称“新中国十条”)。王先生看到这正是他想知道的,因为他一直认为彻底了解国家如何定位保险。小佐还强调了里面的一些内容。离开时,小祖还故意要求王先生仔细研究他的部分线路。

第二天,王先生为全家购买了人寿保险。小佐说,这是他在过去8年里与客户沟通的最简单时间,也是最顺畅的展览业。小佐问王先生他为什么这么快就做出决定。王先生说,通过研究“新十条”,他发现每个人都有保险是大势所趋。无论如何,迟早必须有保险。最好尽早做出保险安排。不仅有早期保护,而且速度也较低。从那时起,在展览业小工具的左侧,精美印制了“新中国十大”手册。

肖佐认为,“新国十条”不仅为营销人员带来了营销手段,也增强了营销人员对行业的信心,为营销合作伙伴指明了方向。在“新中国十大”中,营销人员看到了希望和职业前景。

“新中国十条”指出,保险是现代经济的重要手段和风险管理的基本手段,是社会文明程度,经济发展水平和社会治理能力的重要指标。保险的状况已经得到澄清和改善,这是营销合作伙伴从事保险工作的最大权力来源。此外,“新中国十条”还指出,到2020年,国家保险的发展目标是:保险深度(保费收入/国内生产总值)达到5%,保险密度(保费收入/总人口)达到3500元/人。保险的社会“稳定器”和经济“助推器”的作用得到了有效发挥。换句话说,该国在五年内将保险费增加了一倍,因此如果保险营业员与该行业一起发展五年,他的表现和收入自然会翻倍。

在营销团队中,多年来,员工的增加仍然是团队管理的主题。在员工增加中,“保险是最具朝阳产业之一”已成为增加的核心理念,而“新中国十大”的发展目标是这一理念的最有力论据。如今,在我的业务部门,面试和招聘员工的主要武器是“新中国十条”。新人获得的第一个信息也是“新中国十条”。在我的团队管理中,我也经常利用早上的会议时间让团队合作伙伴学习“新中国十大”。通过对“新中国十条”的研究,营销合作伙伴明确了自己的职业规划,增强了对行业的信念,解决了团队中的一些矛盾。

保险是一种概念,一种意识,而不是纯粹的经济。因此,购买保险并不是一种简单的利益趋势,而是生活方式的改变。例如,养老问题可以通过“挨家挨户养老”,“老年人储蓄”或“投资养老金”来实现。有养老保险的时候,养老金可以从“常规养老金”转换为“保险养老金”。人们对这一概念的改变和意识的提高需要一个需要整个国家社会发展的过程。

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