让梦想做主_故事分享

2019-07-0319:40:38 发表评论 68 次浏览
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让梦想做主 近些时日,平安人寿北京分公司一个叫刘妍君的年轻女保险人,在金融类自媒体圈上小火了一把。人

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最近,一位名叫平安人寿北京分公司的刘玉军的年轻女性保险公司在金融媒体圈引发了一场小火。人们对她的高度关注源于对媒体的独家采访。刘一军毕业于清华大学法学院,并在四家律师事务所工作。这是一位才华横溢的年轻人才。我选择保险销售作为一种反映我的人生理想并实现自我价值的职业。对于那些不经常与保险业接触的人来说,这似乎是一个意外的选择。

然而,在听完刘自己的叙述后,你会明白,参加保险是她职业生涯的改善;也许你会同意她的选择,并了解像她这样的年轻人才有一个明亮的简历。保险家庭中实际上有很多人。这样一批优秀人才的存在可以丰富您对保险销售人员的印象,您可能更了解保险的价值和保险公司的灵魂。

保险符合价值观和预期寿命

记者:您之前的工作经历和保险销售关系并不大,为什么这种转移如此彻底?

刘玉军:这是一个长篇故事。我之前的经历,由于工作的性质,虽然我也很称职,但我已经成为一个被动的工作狂,我从未感受到极限。直到有一天,我觉得我再也负担不起了。当飞机猛烈撞击时,当你工作直到胸部闷热而头部晕眩时,你会重新思考生命的意义。

我还很年轻。我父母养了我近30年。我没有时间回到父母身边。如果没有,父母应该怎么做?在这个问题上,我决定不妥协。以健康的方式生活是最重要的。住在青山不怕烧木头。这是一个想法。

记者:您对保险营销的初步理解和看法是什么?

刘义军:我是一个很诚实的人。它是为数不多的从小到大躺着的人之一。这与我的信仰和辅导有关。进入社会之后,许多衡量事物的标准让我感到震惊。所以当我第一次听说这样的工作(保险销售)时,只要我诚实,善良,诚实,很多朋友都能做好,我真的很高兴。世界上真的有这么好的东西吗?在这种情况下,工作就是生活,生活就是工作,我第一次感到高兴,因为我把工作和生活联系起来。比追求理想更令人兴奋,顺便说一句,赚钱就是能够按照自己喜欢的方式过上你想要的生活。

记者:选择保险做事不仅符合你的价值观,也不会影响你的生活质量。

刘玉军:没错。而且,我重视保险业的稳定性。我一直想从事一份既值得我自己的优势和发展前景的工作,也觉得我觉得有意义并且值得我一生。

但是,从职业选择的角度来看,今天的社会更加浮躁。除人为因素外,大环境的不稳定性也让人感到不安全。以金融业为例,今天,我正在进行首次公开​​募股,IPO被暂停,明天我将以信托方式开展工作。信托正面临着救赎的危机。明天会做什么?无论经济是上涨还是下跌,都需要保险业。当经济增长时,有必要为秋季的冬天做准备。当经济下滑时,其他产品都不敢投资。当然,有必要投资一些高度稳定的保险产品。而且,在平安等综合金融平台中,与其他第三方财务管理的最大区别在于其保险,以保险为核心的综合财务规划可以受到攻击和退缩。当经济环境良好时,您可以提供全面的金融服务。如果环境不好,请集中精力获得保险。而没有保险的财务计划则是条纹。我坚信这个概念。没有专业保险培训的理财规划师将不是真正专业的理财师。管理不善的企业家非常危险。

看着梦想

记者:毕竟,你之前没有触及过这个行业,你需要付出很多额外的努力来适应吗?

刘义军:当然,要尝试任何新的东西,你需要付出额外的努力。但事实上,无论是在会计师事务所还是在律师事务所,我的工作都与风险管理有关,保险本身就是风险管理。

在我加入平安的前一年,我在地铁上完成了“三国演义”和“水浒传”的一半。我发现有几个转折点的战争,所有这些都是由风险管理问题的失败引起的。 。例如,军队的一个箱子被扔进了巢穴,后面是空的。结果,他冲了回去,发现他的墙上满是对方的旗帜。事实上,那些城市很容易防守而且难以攻击,只有少数部队能够防守,但失败者并没有想到这些。在“红楼梦”中还有宁荣的两座房子。如果你能听听秦克清的建议,你就可以修复祖先的坟墓,建立田野,并在你尚未失去的时候建立正义的学校。宁蓉不会如此彻底失败,也许总会有时间回来。在现实生活中也是如此。我一直重视风险管理,所以从这个角度来看,保险对我来说并不是太奇怪。

还有一次机会,我听到了讲师的课。他用中国人和日本人的例子来处理灾难。日本的地震和海啸造成了如此大的损失。灾后人民的大部分经济补偿都是通过保险理赔获得的。然而,中国的保险索赔很少见,而且大多数都依赖捐款。这两组数字都在那里,对我的影响非常大。每个人的工作都很辛苦,每一分钱都是血汗钱,你必须买房买车才能结婚并生孩子,如果你能做自己的风险管理,你怎么能让你的家人没有尊严接触别人的血汗钱?因此,我实际上同意保险的含义和功能。现在看一下,这也是我理解保险和选择保险作为我职业发展方向的重要依据。

记者:所以在你加入保险圈之前,你已经做好了足够的准备并经过深思熟虑。但实际上,是否有必要面对许多保险人的偏见,即使这些声音来自你的家人和朋友?

刘玉军:在工作过程中,我会遇到一些朋友不理解的情况,包括不拿电话,用各种借口拒绝见面,甚至拉黑名单。确实有痛苦,但人民的潜力是无限的。过来过来事实上,这些都是因为人们总是会对未知事物产生本能的恐惧。再加上有人想卖给他,他会感到害怕。许多从业者本身尚未突破他们的心理障碍。当然,我也经历过这样一个过程,但我终于决定面对它,今天我更加快乐。

还有一些朋友在某些方面我非常喜欢并建议我换工作。我真的不高兴。没有人有权决定别人的梦想。他们也做不到。如果对我真的好,我不想太累,请帮我介绍一下顾客,所以我不会那么累。

突破自己,从心开始

记者:经过一段时间,保险的印象是什么?适应是否正确?

刘玉军:实际上,由于舆论的影响,我对保险也有一些先入为主的印象。但现在我所在的团队给了我一种截然不同的感觉。这是一群非常专业,经验丰富,才华横溢的同事。还有很多大学毕业生。每个人都有一个美丽的简历和出色的表现。他们努力工作,没有那种大惊小怪,一切都清楚明确。清晰有序。我对这样一群才华横溢的人感到很自在。最重要的是,当您遇到麻烦时,所有同事都会无私地帮助您,帮助您分析问题,将经验传递给您,并鼓励您。我认为这是我没有选择离开最初困难的主要原因,因为我第一次发现同事可以如此热情,这是我以前从未有过的经历。另外,我可以找到我喜欢开发的那些类型的客户,而且工作时间相对免费。多少技能可以让您感觉良好,易于使用您的个人才能,您可以自主地接触高端客户。总之,这里的环境,气氛提升,非常适合我。

举个例子。我有一个清华兄弟,最初我想把他培养成一个客户,但我后来才知道他还联系了许多保险公司的销售人员。这种类型的客户很难开发,我准备放弃。后来,我在我的朋友圈中发布了招聘信息,并组建了自己的团队。我说我想加入我的中国合作伙伴。结果,哥哥和我私下说:姐姐,我可以加入吗?后来,我问他为什么最后一个是“找我”?他笑着说购买保险当然比三个人贵,但是找工作,当然我必须选择最合适的保险。从这次事件中,我们可以看出我们的团队对人才的吸引力。

记者:作为一家保险公司一年多,您最为印象深刻的是什么?

刘玉军:事实上,每个人都知道,来到人寿保险业是非常重要的。它可能决定您是否真的想进入这个行业。也许很多人都是他们的第一个名单,但我的第一张单曲是人形,尽管我的朋友强烈否认它。

我认识这位朋友十年了,我通常不会这样称呼它。我每年都打个电话。这次我打电话说,你能看到我的小客户吗?她在这里支付了年金,每年支付20万,支付三年,而不是很多,但对于第一个,这已经非常困难了,因为在那个时候,它真的不再可能做饭了。她给我带来了严重的疾病,孩子也病重了。当她被送给丈夫时,体检被拒绝了。只有28岁,我不太了解它。我认为拒绝意味着死亡。 (笑),我最后歇斯底里地哭着,以为我妹妹可以做到这一点。我仍然提出结婚礼物的建议。这不是很拥挤吗?事实上,我不知道以后这是一件特别重要的事情。因为我的年轻,我可能会在半年后再次给予机会。姐妹们仍然比较平静并且说服了我很长时间,认为这真是可耻。我姐姐非常有计划,非常自信,所以她实际上同意保险,但她从来没有找到信任的人。她说,我也对保险有疑问,但我想你告诉我这件事情很好。如果我不理解,我会尽力去理解它,因为我知道你对我一定很好。她一直都是销售专家,非常聪明,所以我不知道我是不是嫉妒我,但我真的很感动,很长时间以来我为自己感到骄傲,我觉得我不是这样做的。十年的个人信任仍然有价值,所以我不想让客户失望。

记者:您在保险方面的“入门考试”也不错。但在过去一年左右的时间里,经历一些小小的挫折是不可避免的?你是怎么打败他们的?

刘义军:我在性能方面肯定有很大的提升空间。我在这里取得的最大突破实际上是心理上的突一开始,当我对别人说“我在做保险”时,从表面上看,没关系,头脑仍然很尴尬。其他人可以看出你不自信,社会舆论,家人,朋友都有压力,有些投资者会来挖掘你并为你提供其他职位,有很多诱惑。这些实际上会影响展览业。

有一次,我去联系一位高端客户,因为我没有信心并自我报告为“理财规划师”。另一方会抓住这一点说,你是一个策划者,那么你背后的团队是什么?你告诉我介绍。你声称自己是一个理财规划师,我想从保险开始,然后你只是说它正在卖保险......这种事情让我起初受苦,我的表现自然受到了影响。但它已经死了然后诞生了。当我稍后看到客户时,我只是说我已经投保了。

一旦我看到一位高端客户,客户就问,为什么要做保险?每个人都非常不愿意保险......我会问他,既然你知道我在做保险,我为什么要见到我?对方说,因为我和你沟通,我感到非常高兴。我是对的,你感觉如此,其他人会有这种感觉。另一方非常高兴地说我认为你的表现一定非常好......最后他成了我的客户。所以我慢慢明白客户真正关心的是“你是谁”,而不是“你做什么?”事实上,真正善良的人会像这样对待别人。在那之后,我学会了不歧视任何人,不歧视任何行业。

信心和坚持比人格更重要

记者:您认为哪种人格适合保险销售?

刘义军:我不知道。我觉得一切都是对的,只有自信和坚持。

当我第一次来的时候,我觉得我什么都不懂。我很小心。当我听早会时,我也试着学习其他同事的经历。后来,杨迪主任鼓励我说:你有自己的特点。不要让别人的东西去学校,你会迷失自己。听完她的建议后,我开始按照自己的方式行事。

事实上,因为我的性格相对简单,而且相对简单和幼稚,一个肋骨,在生活中有点紧张,而且看起来比实际年龄小得多,因此在销售中多次不占主导地位。偶尔,我看到日本原有的日本推广活动的介绍。我发现原来的Yiping和我一样简单,纯洁,幼稚,经常成为亲戚朋友的笑柄,脾气也不是很好。但是,原伊平并不同意。他相信我们每个人都会有很多边角,我们需要在这个世界上稍微磨损一下,以适应各种环境的要求,以满足生存的需要。事实上,这些边角是我们的特色。他们与我们不同。他们也是其他人可以记住我们的地方。我们必须了解这些边缘和角落的优点和缺点。只要我们发展自己的优势并避免未来工作中的弱点,它将为我们带来特殊的魅力。另外,袁一平认为,在笑容中,婴儿般的笑容是最动人的,所以我为什么要关心别人笑,我看起来年轻还是傻?

记者:你认为你的特殊优势会让你自豪吗?

刘义军:我曾经和一位50岁的顾客聊天。我说我真傻。顾客说你不傻。你是一个大傻瓜,表面看似愚蠢。事实上,我知道我心中的一切。如果你还年轻,可能不适合使用大智若愚。你仍然非常开放,更聪明。我真的很受宠若惊。另外,我觉得我在演讲中也有一定的天赋,所以我可以考虑稍后自己做一些演讲。我们的团队完成了一项名为Jingcheng Good Voice的活动和两分钟的演讲。那时,我的演讲完全是出于一个局外人的角度。我没有提到任何保险词,但完全有效地表达了我的观点,在团队中引起了一点点轰动。到目前为止,我们的一些高级讲师在演讲中引用了我的一些PPT。这是我没想到的,我为此感到自豪。

在短语中

没有保险的财务计划有条不紊。没有专业保险培训的理财规划师将不是真正专业的理财师。 - 刘义军

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