如何让客户主动接受保险?_营销秘籍

2019-03-2219:45:36 发表评论 94 次浏览
摘要

如何让客户主动接受保险? 保险营销员,每天接触不同类型的客户,由于客户对保险认知度的差异,保险意识的不同,导致

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如何让客户主动接受保险?

保险营销人员每天都会接触到不同类型的顾客,由于保险意识和保险意识的差异,导致对保险产品的看法不同,营销人员往往被客户拒绝,导致销售额下滑,业绩下滑,意志很沮丧。因此,寻找能够有效开启客户拒绝保险的“金钥匙”,顺利签约是合作伙伴的热切希望。现在我们正在分享最难以解决的两种拒绝客户保险的处理方法。

案例1:妻子要求保险。丈夫不相信保险被拒绝。

一位名叫张的全职妻子经常在家做家务和照顾孩子。在对婚姻法的新司法解释中看到财产所有权分割时,我觉得女性朋友更加缺乏安全感和归属感。为了保护自己,她准备购买保险来解决养老金,医疗,事故,疾病等问题。因为她没有经济能力支付保险费,所以她别无选择,只能告诉丈夫她的丈夫李先生,与保险无关。众所周知,风险意识薄弱,妻子被认为在家做家务的风险较低,她认为没有必要购买保险。结果,张女士感到悲观和失望,热切期待保险老兵高调,奉献,并打开丈夫拒绝保护灵魂的防锈锁。

武器:

1.营销人员必须耐心地告诉李先生,在当今瞬息万变的社会中,风险是不可预测的。人们常说天空中有意外事件,人们有福气,风险可能跨越时空发生。温暖的家庭和舒适的生活环境也有事故和风险。目前,家庭中的常见风险是火灾,烧伤,烧伤,瘀伤,气体,空气和环境污染引起的慢性病,​​对家庭成员构成威胁,甚至危及生命。而且,重大疾病的发病率,家庭女性的概率并不低。根据中国癌症中心2014年4月14日发布的2013年报告,过去两年中该国新发病例数为310万。根据74岁的平均预期寿命,一生中患有恶性肿瘤的概率高达22%。中国每年有4万名新发白血病患者,其中2万名发生在女性身上。癌症的医疗费用一般在30万元到50万元之间。换句话说,每个人的医疗保障30万元到50万元是必不可少的。

2.养老保险是必不可少的。随着中国老龄化步伐的加快,中国现在进入了一个古老而不富裕的时代。据民政部统计,截至2013年底,60岁以上老人人数达到201.43万人。它占总人口的14%。 80岁以上老年人口已达1806万人,占总人口的35%。目前,这个数字仍然以每年5%的速度增长,每年还会增加1000万老年人。到2050年,中国约有3亿人年龄超过65岁。养老问题已经成为当今社会发展的一个重大戏剧。为此,国家人口发展“十二五”规划建议在家庭基础上建立社会养老服务体系,得到社区的支持,并得到各院校的支持,为促进社区发展做出积极贡献。社会养老金行业。但是,目前大多数人不了解养老问题,配套措施也不完善。严峻的现实无疑将为老年护理的发展提供更高的要求。老年护理,医疗问题和儿童教育问题已经成为中国人民的头脑。三座山越来越重。早期规划,早期准备,根据最低月度商业保险,补充实际需要1000元养老金,预留30万元至50万元的养老保险,以确保以后的生活不担心。

爱和责任促使他为妻子买保险。销售人员应该耐心地说服李先生。让他明白,她丈夫对妻子的保险是他妻子的爱和家庭负责任表现的体现。从财务管理的角度来看,购买保险不是消费,它是一种投资,它是资金的积累,它每年交的是小钱,遇到风险拿大钱,到期领用养老钱。营销员,只要工作做到位,服务做到家,让客户明白保险的意义和功用,相信每个有责任心的人都会为家人买保险。

案例2:认识风险 相信保险 就是不愿买保险

孟女士是一位职业女性,工作压力大,而且经常出差。最近,一位朋友让她买份保险以备不时之需。她把买保险的想法和丈夫商量,丈夫相信风险,也相信保险,但就是不想买怎么办?

支招:

针对孟女士提出的问题,有效解决问题的办法是让孟女士丈夫对保险有一个全面的了解,让其更加熟悉保险的真谛。一是要明白买保险是为自己。买保险这笔钱不是给国家,也不是给保险公司,更不是给营销员,而是存下来给保险受益人,给10年后、20年后的你。二是记住你不是买保险,而是积累一笔救命钱,是预防发生万一后,该怎么办。今天给爱妻买了保险,一旦风险来临,你的家庭生活会不会发生变化,家庭财务会不会发生影响,子女教育、养老年金会不会因这个万一而导致家庭经济危机,记住妻子有了保险时最不着急的是丈夫,这样等于给自己戴了个安全帽。三是不要以为你妻子的身体伤得起,生老病残我们不能确定他的伤害性,但今天你可以决定那场灾难的财务保障。四是如果你认为有足够的资金应对妻子未来高额的医疗费用,你尽管把钱存在银行。要知道人越老越多病,越老越赚不了钱,越老越需要钱,越老越需要保障,那时买保险容易,可核保通过不容易,因此,且买且珍惜。

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