寿险进入头部大竞争时代 五大险企高管阵容全部更换

2019-08-2710:00:04 发表评论 101 次浏览
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以下内容由保险超市整理发布: 五大险企高管阵容全部更换,新一轮比拼已开启,看新打法新战略寿险业正在迎来最激烈的“头部”竞争时代。最近这一年来,占寿险市场55%份额的五家险企悉数更换了董事长、总经理等掌舵者。中国人寿从“杨明生+林岱仁”到了“王滨+苏恒轩”时代,平安寿险CEO从丁当变为余宏,

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寿险进入头部大竞争时代 五大险企高管阵容全部更换

人寿保险业正迎来最激烈的“头”竞争时代。

在过去的一年里,占人寿保险市场55%的五家保险公司已经完全取代了董事长和总经理。中国人寿从“杨明生+林亦仁”到“王斌+苏恒轩”时代,平安人寿保险公司首席执行官从丁当改为余红,中国人民银行人寿保险从徐景辉转为潘艳红,新华保险从万丰转为“刘“浩陵+李泉”,“太平人寿”王斌+张珂“成了”罗茜+张珂“。

经过与业界的交谈,经纪人的中国记者了解到,团队的变化不仅仅是坐在最高位置的人的变化。更重要的是战略的调整或变化,组织结构以及支持战略的更多人。调整。这对公司的业务有一段时间的影响。一般来说,至少一年左右的时间,业务将从过去的惯性过渡到新的阶段并形成新的惯性。

根据总董事会三年的说法,新领导人将在未来两到三年内接管公司在人寿保险行业的地位。现在,已经出现了迹象。

无论是从中国人寿年初开始,“团结与振兴,振兴中国人生再开始”,还是中国太平提出的“全面实施赋权计划”,还是“三五年的稳定”新华保险提到第一梯队的人寿保险可以看出,这些老式的大型保险公司在新的领导团队到位后已经恢复了力量。人寿保险河流和湖泊的位置将得到更新。这次是谁?

过去五年的岁月

市场份额在一定程度上反映了市场参与者的综合实力,反映了市场参与者在行业中的影响力和话语权。市场份额和排名一直是保险公司关注的指标。

事实上,中国人寿,平安人寿,中国人寿,新华保险和太平人寿在2015年之前保持稳定的市场排名,均为“12437”。自2015年以来的五年间,除中国人寿和平安人寿保险外,第一和第二保持不变,其他三个等级每年都不同。

寿险进入头部大竞争时代 五大险企高管阵容全部更换

在此期间,寿险行业经历了一个转变的循环:2015-2017恰逢人寿保险业的快速发展,然后在2018年的寿险业几乎负增长,转向低增长阶段。不同模式,不同业务结构的寿险公司保费增长率差异较大,资格竞争激烈。

从2019年开始,银监会不再为个别保险公司发放保费,因此没有官方保费排名。然而,从上市保险公司的公告可以看出,今年上半年五家保险公司的保费相对排名仍为中国人寿保险(3783.2亿),平安人寿保险(2989亿) ),太保人寿(1384亿),太平。寿命(905亿),新华保险(740亿)。

总体而言,与今年上半年寿险业15.2%的增长率相比,大型寿险公司的整体增长率相对较低。面对外资和中小保险公司的竞争,大型保险公司也在增持,以维持其地位,争夺先进岗位。

根据新战略,我们正在加强“激活”和“定位”

大型保险公司的新战略之一是释放自我生产力,激活一线和基层,以及加强与同行业竞争对手的基准比较。

例如,中国人寿提到“专注于生产单位”,为前线作战单位提供更多支持和财政资源,并引入机制鼓励这些最贴近市场的生产单位自主运作,最大限度地提高生产力。太平天国还强调,实施“能源计划”半年 - 利用产品,管理,资源,技术和机制赋权,增强前线,激发基层活力,取得积极成果。

与此同时,几乎每家保险公司在谈论业务目标时都提到“目标”一词。中国人寿表示,随着标准的不断变化,人寿保险市场的发展始终如一。要注重竞争,提高公司的可持续发展能力;中国太平加强了标杆和转型,创新和转型,全面高质量地完成了业务目标和任务。新华保险还表示,有必要建立竞争意识和基准。前线取决于行业。后线必须看前线和同一行业。它将把自己的发展置于市场中并与竞争对手保持同步。

“那些中央企业已经超越了我们,或者已经远离我们,但他们已经提出了重建和振兴的战略。他们仍在大喊大叫,勇敢地前进,我们怎样才能满足于现状,”一大片保险公司内幕。对于公司而言,不发展自身是一种战略风险,公司绝对没有理由停滞不前。

新战略实施后,相互比较的大型保险公司重新制定了明朝地位的戏剧性。这至少是未来三年人寿保险业的主题。最简单和最粗鲁的问题之一是,行业会在第三位再次发生变化吗?

在新一轮的竞争中,五家保险公司如何准确申请?

见圣人。新的人寿保险公司成立后,五家人寿保险公司中的大多数已经提供了新的技巧。从他们的开放战略来看,他们中的大多数人都在分析自己的痛点和缺点,或者结合集团的战略优势,做出精确的决策,使他们的发展更加稳固和可持续。与此同时,我们也在与竞争对手保持一致,努力巩固或提升我们的行业地位和影响力。

1中国人生:努力从规模到质量

在“振兴中国人寿”的战略下,中国人寿以高质量的发展为指导,推出了一系列改革。振兴不只是规模,而是价值。

在振兴目标下,中国人寿启动了“鼎新项目”,建立了以企业为导向,以战斗为导向的组织体系,进一步加强和激活了基层生产单位,强化了总部管理和控制能力,直接分解了业务指标。和基层生产单位的财政资源。加强总部与基层生产单位的联动,提升债务终端的“重价值”;此外,在振兴重点城市的同时,加强县域市场的优势。

招商证券非银最新研究报告称,目前的立场,市场对中国人寿保险转型的坚定决心和执行效率预期是不够的,而公司2020年的高价值增长趋势是没想到。报告很乐观。王斌对舵手的新管理恢复了国寿的战略思想和政策实施,转型不是一个临时的口号。

对于中国人寿的“复兴”,大型同行的资深人士给予了积极的评价,被认为是沉睡的巨型狮子。一旦醒来,爆发的能量将是巨大的。

2平安人寿:稳定为“利润之王”,推广“产品+”和“技术+”

谁是中国最赚钱的人寿保险公司,是一个安全的生活。近年来,平安人寿的市场份额和盈利能力继续接近寿险老板中国人寿。目前,虽然市场份额与中国人寿仍有一定差距,但平安人寿的盈利能力却迅速增长。 2016年,其净利润超过中国人寿,并首次成为人寿保险利润女王。它一直持续到今天,它的地位非常稳定。

寿险进入头部大竞争时代 五大险企高管阵容全部更换

平安人寿的执行变化与中国人寿的“转型”变化不同。丁新民(丁当)多年担任平安人寿董事长兼首席执行官,并于2018年底退休,担任首席执行官。平安人寿总经理余红接任首席执行官一职。于洪于1997年加入平安人寿,并在平安工作了20多年。因此,平安的发展战略是渐进的而不是突然的。

从人寿保险业务发展的角度来看,平安人寿的强大盈利能力离不开其“产品+”和“技术+”双翼驱动战略。一方面,它不断升级创新和有保障的产品和长期储蓄产品,以支持高价值企业的增长,另一方面积极推动从传统寿险公司向技术型人寿保险公司的过渡。

除了积极推动人寿保险业务本身的持续增长,关注如何稳定利润份额,振兴人力资源,促进技术改造外,平安人寿还将继续融入平安集团的巨型战舰。在平安目前的定位“专注于个人客户,努力成为国际领先的技术型个人金融生活服务集团”,拥有最多个人客户的平安人寿无疑在整合集团的过程中发挥了重要作用。个人生意。平安人寿也受益于平安集团的综合金融战略转型。截至2019年6月底,平安集团拥有1.96亿个人客户,其中35.4%与多个子公司签订了并行合同。一些分析师认为,在该集团中拥有3到4个账户的客户将具有高粘度并降低周转率。

3太保人寿:人寿保险“新旧”交接,转型2.0途中

太保人寿是太平洋保险集团最重要,最成功的业务转型子公司之一。今年,太保人寿保险管理团队逐步完成了高级管理团队高级管理人员的调整。董事会选举潘艳红为中国人保寿险总经理,潘艳红还担任中国人保寿险党委书记。前董事长徐景辉辞职。潘艳红曾在太平洋保险集团和人寿保险公司担任多个高级职位,是一位专家型高管。

经纪中国记者了解到,2019年,中国太保的人寿保险业务专注于提升产能和技术赋权。例如,代理渠道积极开展促销,培训和高度保留,即资源招聘更侧重于高质量,集中教育和培训,培训,提高保留率,促进人均收入和人类成长前进或增长更快。在过去的两个月里,太保寿险新保险增长的增长一直在萎缩,个别月份实现了正增长。

此外,太平洋人寿保险的营销策略也从以往以行业为重点的业务季度均衡发展的平衡,并根据这一节奏配置财务资源和人力发展。

一位接近太平洋人寿保险的人士分析说,目前CPIC人寿保险的发展结构和转型2.0路径已经非常明确。例如,人寿保险责任终端坚持个人保险渠道价值的增长,集团风险侧重于客户转型,营销结构侧重于养老金和健康生态系统。创建。从多年的行业发展历史来看,这些策略是非常正确的。只要我们继续朝着这个方向前进并产生真正的影响,太平洋人寿保险的未来发展空间值得期待。

4新华保险:资产负债两轮驱动,财富管理是新的增长点

自2016年新华保险转型以来,价值大幅上升,但市场排名和份额有所下降。这样的“白色空间”为接收者留下了潜力。新任董事长(拟)刘浩玲,首席执行官兼总裁李泉近日发表了声音,推动新华保险加快发展,迅速赶超,成为新团队的重点。它明确提到,在三到五年内,新华的整体实力将进一步提升,其市场份额,资产规模,资本实力和盈利能力仍将是人寿保险业的第一梯队。

李泉近日提到,公司应采取“资产负债两轮驱动,规模和价值综合发展”模式,继续推进“一体两翼”战略布局并实施,并提出建议。重塑发展模式,其中,人寿保险业务是业务的主要业务和基础;财富管理正在深化和扩展,这是一个新的业务和利润增长点。应进一步补充医疗保健产业链作为重要补充。

李泉还表达了新华社个人保险业务的发展,称2019年是公司个人保险渠道的第一年,大力发展销售团队,显然将“发展销售团队”。对于新华社的弱点,这也被认为是一个准确的政策。与近年来大多数大型保险公司的大规模销售增长不同,新华保险团队的数量并没有显着增加。 2011年,个人保险团队达到20万人次,2016年达到30万人次,2018年只有370,000人次。

寿险进入头部大竞争时代 五大险企高管阵容全部更换

5太平人寿:集团新时代发展战略的先锋,强化基准和精细化管理

应该说,在上一轮2012-1818人寿保险竞赛中,太平人寿是唯一的反击者,三年的重组和精品战略提升了其业务规模,市场份额和业务质量。 。大削减。 2018年,太平人寿寿险市场比2011年底排名第2至第5位。2018年,太平人寿保险占整个太平集团营业利润的76%以上。

在新一轮发展中,太平人寿的发展与本集团的发展更紧密地结合在一起。 2018年,太平集团发布了新的发展战略计划,即在2035年将中国太平建设成为具有全球竞争力的现代金融集团,并提出“共享和平”的新蓝图。对于太平人寿,其定位是成为集团新时代发展战略的领导者。简而言之,太平人寿不仅要强大,规模大,发展壮大,还要为集团的战略提供最大的帮助。

自今年年初以来,太平人寿更注重以价值增长为基础的精细化管理。例如,太平人寿全面提升了市场基准。在2019年集团对太平人寿的评估中,市场基准成分的权重占75%。以上。另一个例子是今年太平人寿的新变化,这将对前线产生最大的影响。对于业务质量好,业绩高,服务时间长的金牌代理商,放宽承销权,配合专人承保和个性化服务,打开绿色决策和服务渠道;对于信息变更等低风险安全需求,直接让代理人在移动端完成。

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