员工收回扣推销保险产品 银保监会规范渠道佣金问题

2019-08-2809:59:58 发表评论 86 次浏览
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以下内容由保险超市整理发布: 银行员工收取保险回扣推销产品“最讨厌” 银保监会发文规范银保渠道佣金问题“我最不能容忍的一件事,就是员工收取保险公司的回扣。据我所知,这不是个别现象,对这个问题必须采取果断措施。对内、对外都必须坚决果断,对内谁收取回扣就开除谁,甚至是移交司法处理;对外取消相关保险公司准入资格,哪怕会影响

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“我不能容忍的一点是员工从保险公司获得回扣。据我所知,这不是个别现象。我们必须在这个问题上采取果断措施。我们必须在内部和外部确定和决定。被驱逐,甚至移交司法程序;取消相关保险公司的准入资格,即使它会影响我们的收入,也不会犹豫,健康的组织文化远比收入重要。“不久前,投资银行行长田惠宇的内部讲话引起了广泛关注。

8月26日,“21世纪经济报道”记者了解到,中国保险监督管理委员会近日发布了“商业银行代理保险业务管理办法”(以下简称“管理办法”)。3月,中国保险监管委员会起草了“商业银行代理保险业务管理办法(征求意见稿)”并征求意见。

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关于佣金问题,“管理办法”要求商业银行应全面,真实地记录获得的佣金,加强对佣金的集中管理,合理分配保险销售从业人员的佣金。严格禁止账户和操作。

员工收回扣推销保险产品 银保监会规范渠道佣金问题

中国银行“小账户”要规范

银行保险的“小账户”问题一直存在争议。为了促进业务发展,除了代理合作协议中规定的费用外,一些保险公司还私下向银行网点或经理付款。因此,有许多银行和保险公司受到惩罚。

“管理办法”要求商业银行对保险代理业务进行单独核算,并独立收取不同保险公司收取的保费和佣金,不得从保费收入中扣除佣金。

同时,商业银行和保险公司的结算委员会由保险公司一级分支机构支付给商业银行一级分支机构或者至少二级机构;有条件的商业银行和保险公司应当实现法人之间的佣金集中。统一解决;受托地方银行金融机构作为保险业务代理人的,由保险公司一级分支机构支付给当地银行业金融机构。

此外,商业银行应在完整的基础上记录所获得的佣金,加强对佣金的集中管理,合理分配保险销售从业人员的佣金。严格禁止账户和操作。

业内人士表示:“银行保险合作应该建立健康的发展关系。仅仅依靠储蓄型或投资型人寿保险产品和分销协议的原始模式已不能满足市场的需求。建立资源整合以明确目标。客户定位和全面的市场研究使双方都能参与。“

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破产渠道退货保障

目前,银行保险合作是基于分销协议,即银行销售保险产品。其中,银行的传统保险产品大多为两年期保险,年金保险等传统人寿保险产品和新的人寿保险产品,如分红保险,万能保险和投资连结保险。

“管理办法”指出,商业银行应充分​​发挥销售渠道的优势。保险公司应充分发挥长期资产负债配套管理和风险防范的核心技术优势,大力发展商业银行保险业务的长期储蓄和风险担保保险。产品,不断调整和优化商业银行的代理保险业务结构,为消费者提供全面的金融服务。

“管理办法”要求商业银行出售意外险,健康险,定期人寿保险,人寿保险,年金保险,双险,财产险(不含投资型财产保险),期限不低于10年份。保费收入总额不得低于保险代理业务总保费收入的20%。

8月26日,中国人保寿险公司副董事长兼总裁傅安平在中国人民保险2019年中期业绩大会上表示,这是监管部门首次通过量化监管重新获得保险资源和担保。产业转型和长期稳定健康发展。

事实上,银保渠道的转型早已成为共识。傅安平说,2015年之前,银保渠道是人保财险的主要渠道之一。在人民保险集团提出高质量转型后,人保保险将其定位为重要渠道。在过去,银行保险渠道被用来开展业务,但现在有必要通过银保渠道开展业务。 “管理办法”的出台对公司来说是一大利好,它可以通过新规定加强价值转化的目标。

什么是保险超市?

今年上半年,中国人寿保险银行渠道支付的保费从去年同期的86.38亿元急剧下降至人民币1.2亿元。总保费收入477.57亿元,同比下降15.4%。第一年保费收入173.15亿元,同比下降8.0%,占长期保险第一年业务的99.93%,比去年同期增长31.39个百分点。其中,十年以上第一年保费收入40.12亿元,同比增长86.5%,占第一年保费的23.17%,同比增长11.74个百分点。 -on年。银保渠道的新业务价值率为21.5%,同比上升7.9个百分点。续保保费收入291.98亿元,同比增长4.4%,占保费总额的61.66%,同比增长11.70个百分点。

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