全职妈妈历“险”记:产销分离影响几何?

2019-08-1910:00:19 发表评论 34 次浏览
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以下文章由保险超市整理发布:在过去7年的职场经历中,王蓉从未将卖保险作为职业选择。曾经的她,是德勤的咨询顾问、摩根大通的投行部分析师、国开行旗下的国开金融股权投资部顾问,朋友眼中不折不扣的精英人士。2011年,因为怀老二,她索性辞了职,回归家庭,并计划着等老二稍大些再发展一份属于自己的事业。“反正

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以下文章由保险超市整理发布:

在过去七年的职业经历中,王蓉从未将保险作为职业选择出售。

她曾经是美国国家开发银行CDB股权投资部顾问摩根大通投资银行部门的分析师德勤的顾问,也是朋友眼中的精英人士。

2011年,因为她怀孕了,她只是辞职并回到家里,并计划等待第二个孩子发展自己的事业。

“无论如何,你不会去工作,你可以看看你是否可以帮助改善你家人的安全计划。”她丈夫的判决提前几年使王蓉的计划得以实施。

在不到两个月的时间里,她联系了四到五名特工和三到四名特工,终于意识到她需要一个专业,负责,善解人意和女性化的视角。保险经纪人有温度。

“她可以专业地告诉我,我家的保护和计划缺乏哪些部分。我可以告诉你市场上没有偏见的产品。最好采取女性观点来帮助我将其视为全职母亲。我自己的未来需要什么样的规划。“

因为她刚刚离开职场,虽然带着第二个孩子,每天陪着老板,看起来很开心,但内心仍然对未来充满焦虑,焦虑自己的价值感。

“你有很强的研究能力和很高的需求。你为什么不亲自去做?”这位朋友不经意间醒了王荣。然而,出乎意料的是,她已经能够实现这一目标,即“在接受宝宝的同时尝试去寻找价值感”!

事实上,在保险界,越来越多具有良好专业背景的高学历人才进入这个行业。 Wind News发布的“各行业第一季度利润增长率”图表显示,保险业排名第二,利润增长率为68.6%,成为人才流入。

“出售保险”正在变成一个“不坏”的工作。

这是我睡觉的时间。“

对于一个全职的母亲来说,这是婴儿睡觉的唯一时间。

虽然它已经在金融界“被困”了七年,但很容易得到一个复杂的利润计算模型,并且可以编写各种财务,并购和上市提案。然而,刚刚开始担任保险经纪人的王蓉仍然不容易。

真的改变了她的身份,她发现教育的背景,家庭情况类似,家庭安全计划不同:移民,老人,创业,坚强的女性......

在这个时候,王蓉决定做出决定:即使要作为副业,也必须有一种态度。至少你周围的朋友的计划必须先彻底学习并安排好,然后才能安心。

那时,第二个孩子刚出生,吐奶,哭泣,敏感,生病,家里的阿姨一个接一个地改变了。老板才三岁,处于一个需要不断平息情绪的阶段。所以很长一段时间,王蓉的生活就是陪宝宝一起玩,为宝宝学习。直到晚上9点,我才开始自己的学习:看保险条款,听各种在线培训,做笔记,写家庭保安计划,发送电子邮件,以及在凌晨睡觉。

“我怀了我的第三个孩子。我还用我的电脑包在我的大肚子上看顾客。就像月亮一样。这种生活已成为我每周的绘画风格。我喜欢这种状态。”

时间是免费的,更多的工作和更多,可以平衡家庭和工作,这是全职母亲陈磊选择成为保险经纪人的主要原因。

相对于保险代理人而言,保险经纪人没有过于严格的绩效考核和出勤要求。松散的管理模式似乎需要更多的自律。

一方面,产品更新速度快,涉及法律,医疗,承保,经济补偿,财务,税务等知识方面。如果不能保持自主学习,没有一定数量的客户定期沟通,没有分析案例和改进,很难继续专业。另一方面,保险经纪人需要培养独立思考的能力,找到信息的准确性和来源,减少信息不对称,为客户提供准确的指导和建议以及最恰当的保护。

“为了平衡家庭和工作,个人需要强大的时间管理技能,反之亦然将成为展览过程中最大的阻力。”陈磊表示,她将每天往返的文件和音频材料进行研究运输。在与顾客面谈时,将提前预约接孩子的时间。同时,面对客户的会议,我们将尽力通过微信或电话分析需求。通常的问题将随时得到解答。

我喜欢这种归属感“

做保险几乎满足了不同职业的最终职业幻想:

生下孩子的母亲可以自由安排自己的时间。由公司复员的公司有现金流收入,中产阶级被解雇但发现裁员发现了自我认同。 。 。 。 。 。

“选择成为一名保险经纪人。一方面,它可以为我带来经济收入,更重要的是,我可以拥有更广泛的社交学习圈,以及让我继续学习的职业。”陈磊告诉记者,这是两名全职母亲之后,她的家人也鼓励她重返职场。

事实上,在采访中,几乎所有接受采访的保险经纪人都更愿意将他们所做的工作称为“职业”甚至是“创业”,而不仅仅是“工作”。 。

“原来的全职母亲也可以发挥如此大的能量,为客户提供专业建议,获得尊重和欣赏,感受自己的价值,也是我们的重要来源。”回顾成为经纪人8年的历史,王蓉感受到千万:

处理第一次重病索赔时,客户及时得到最佳治疗;帮助一个非标准客户获得承销合同并获得最佳承保条件;当客户匆忙当我们从和家家庭谈到新世纪时,所有高昂的医疗费用都被完全覆盖......这是我需要,认可的,而且当我还是全职母亲时从未感受到。

全职母亲王蓉和陈磊也在岗位上取得了不小的成绩。王蓉于2019年在公司的“禁忌对抗”全国比赛项目中获得全国绩效排名第一名,并于今年第一季度晋升为高级销售经理。该团队第二季度人均产能排名第一。

“2018年,它获得了美国圆桌会议MDRT会员和公司日本峰会奖,并获得了国际人寿保险营销与研究协会(LIMRA)颁发的IQA质量认证,该协会是该公司最大的业务部门十大经纪人头衔,该公司的名人堂金牌经纪人任,高级合伙人等级。“陈磊说,这是对她个人和工作的肯定。

当被问及她是否害怕被淘汰时,陈磊没有表现出任何担忧,她的眼睛更加坚定。 “在西方,保险经纪人,如律师和医生,是一个受人尊敬的职业。随着社会的进步和发展,国内保险经纪人也将成为一个时尚的职业。”

她说,她不仅不担心被淘汰,而且也不放弃,因为这是一个有前途的职业,可以学习老旧,其收入和个人价值可以不断提高。 “我将继续学习,积累更多的专业技能和知识,掌握与时俱进的互联网工具,从客户的角度分析和选择产品,并继续提供售后服务,并始终保持其价值保险经纪人。“

选择职业就像坠入爱河。

四个月前,赵鸿祎在一群朋友中做广告:“我现在是一名保险经纪人。如果有需要,你可以找到我。”

最初,该银行的同事和朋友认为她的微信号被盗了。然而,在简要描述经纪人和代理人之间的差异之后,每个人都表达了对她的选择的认可和支持。 “我的大多数第一批客户来自我以前的同事和朋友。”

2014年,刚刚从对外经济贸易大学毕业的赵鸿祎选择过一个离家多了几美元的生活 - 一个国家前缀银行的会计师。

在别人看来,她的工作非常出色:毕业时可以获得2万元的月薪,福利也很好。然而,她认为:“银行前线员工的痛苦只有他们自己知道。他们每天工作超过10小时,下班后有各种考试,培训和工会活动。”

在银行工作三年后,赵宏义说她的脊柱,腰部和腹部都经常出现问题。关键是要找不到持久的成就感和价值感。在此期间我哭了很多次,我想多次跳出泥潭。

在2017年离开银行后,赵宏义计划找到一份与原作完全不同的工作。例如,互联网公司,因为互联网代表“年轻”和“自由”。但是,被删除的简历没有消息。

她的内心清晰,跨行业,没有相关背景,工作难以预料。 “然后首先去证券或保险业。毕竟,它属于金融业,它仍然是一个领域。”

但只有保险业将橄榄枝扩展到赵红。通过这种方式,赵宏义从“银行光环”进入保险,成为培训中心。

“培训非常有趣。我真的很喜欢站在舞台上给人们讲课的感觉。这非常令人满意。但培训的发展前景并不乐观,我想走向商业方向。“

与银行银行保险业务员联系的赵宏义拒绝接受这种商业模式:

无论客户来自何种类型,我们都会推荐相同的产品,无论对方的财务状况如何,风险承受能力,家庭结构以及使用数百万客户的产品。 “这种销售方式不了解产品的形式和特点,只记得技术,我真的很讨厌它。”

直到保险经纪人进入赵宏义的视线。她第一次动摇了她的想法。

“选择一个职业就像坠入爱河。你看着我,我看到你,然后我们的故事就开始了。”

生产和销售分离影响几何“

宝马,银行精英,90后会计......越来越多的人加入了保险经纪团队。保险经纪人质量的不断提高,进一步催生了“生产与销售分离”的趋势。

2015年取消代理人资格考试的代理人的发展已经开始衰退,保险公司越来越难以增加其会员资格。根据天丰证券的保险行业研究报告,行业代理商的规模自2018年以来一直在下降,到2018年底约为800万。到目前为止,它只有约760万,而且已经在相对饱和状态与成熟市场相比。

过去,占业务比例不断增加的商业代理商比例也有所下降。数据显示,今年上半年,个人保险渠道实现原保费收入1,0771.51亿元,同比增长10.39%,占比57.2%,同比下降2.49个百分点。

与此相反,虽然保险专业中介渠道仍然很小,但却实现了最高的增长率。其中,保险经纪渠道今年上半年实现保费收入178.49亿元,比上年同期增长38.87%,占全部寿险公司渠道的0.95%。

中国保险中介产业发展趋势白皮书(2019年)(以下简称“白皮书”)显示,截至2018年底,中国市场共有2,647家保险专业中介机构,其中包括5家保险中介组和240家国家保险代理公司。有1,550个地区保险代理机构,499个保险经纪公司和353个保险公司公司。但是,中国的大型保险经纪公司并不多。只有三家大公司:大同,明亚和李永达(泛中金融集团除外),这三家公司的总劳动力不超过4万。

以明亚为例。截至2019年1月26日,明亚的总人力(包括销售顾问)为7,427人,其中1,609人为经纪人及以上,几乎是去年同期增长的两倍。经纪人及以上人均月收入44,390元,中位数为25,588元。销售主管月平均收入79,925元,中位数为49,431元。

根据白皮书,2013年至2018年间,专业中介机构发展迅速,保费收入比例从6.7%增加到12.7%。此外,随着“生产和销售分离”的加速,保险专业中介机构的保费收入比例预计将继续大幅增加。

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