你的好友转行卖保险了吗? _保险超市_互联网保险

2020-06-2200:01:21 发表评论 0 次浏览
摘要

与疫情相关,人们对生命健康更加关注,过去不怎么被重视的“保险业”在今年也被各路“大咖”看中:水滴筹四周年之际,创始人兼CEO沈鹏90分钟直播带来千万元保费收入;平安集团首席保险业务执行官陆敏直播1小时约转化保费1.6亿元;华夏人寿的一场产品发布会更是创造了4亿元的成交额……在这股“带货”潮流之下

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与疫情相关,人们对生命健康更加关注,过去不怎么被重视的“保险业”在今年也被各路“大咖”看中:水滴筹四周年之际,创始人兼CEO沈鹏90分钟直播带来千万元保费收入;平安集团首席保险业务执行官陆敏直播1小时约转化保费1.6亿元;华夏人寿的一场产品发布会更是创造了4亿元的成交额……

在这股“带货”潮流之下,“卖保险”成为一个颇具吸引力的“饭碗”。行业的发展前景、还算不错的收入诱惑,都成为不少人趋之若鹜、迅速入行的考量因素。翻翻你的朋友圈,有人在卖保险吗?

百万年薪与淘汰出局

“兼职卖保险了,有需要的找我,绝对给你最优惠的价格哦。”

“医保为什么不够用,您清楚吗?”

最近,太原市民张磊发现,微信朋友圈里面有关保险的内容增加了,甚至她的一位在社区工作的高中同学,也开始兼职卖保险了。

“大多数人进来(保险业),还是为了赚钱吧。”说话的人是晴华(化名),和那些半路转行或兼职不同,她大专毕业后就选择加入保险业,今年已是第五个年头。

晴华告诉记者,保险行业里确实有人年薪百万,但属于极少数,这样的薪资和其拥有的优质客源密不可分。

事实上,所谓的“优质客源”更多是指富豪阶层。记者了解到,在保险行业内,只有做大额寿险、储蓄分红才有可能做到百万年薪,只做基础医疗很难。大多数保险从业者即便通过工作关系能接触到形形色色的人,但接触到富豪的机会依然少之又少。

有金字塔尖的荣耀,就有塔基之下的焦虑。晴华告诉记者,几乎所有保险销售员都会经历一道坎,就是当身边的人脉用尽后如何拓新?虽然与上世纪90年代相比,国内保险从业者整体由素质低、不专业进化到如今不乏高学历人士和销售精英,保险产品也迭代升级了几个段位,但最原始的目标属性依然没变,那就是没有拓新就意味着没有收入,没有业绩只能出局走人。

行业乱象与提高门槛

近年来,中国经济增长迅速拓展了社会大众对保险的认知,同步提升的还有大众对健康和生命的重视。在此背景下,保险从业人员不断增多,仅销售人员全国就接近千万。据银保监会通报,截至2019年12月31日,保险公司共有销售人员973万人,其中代理制销售人员912万人。

不过,数量持续增长的背后,也暗藏了从业数据失真、销售层级过多等问题。

5月13日,银保监会通报了2019年保险公司销售从业人员执业登记数据清核结果。其中,有51家保险公司因为在中介系统、统信系统的代理销售人员同口径数据“出入大”遭点名。此外,还有91家保险公司同口径销售人员数据差异率在10%以内,算是“出入相对较小”。

5月19日,银保监会印发了《关于落实保险公司主体责任加强保险销售人员管理的通知》《关于切实加强保险专业中介机构从业人员管理的通知》(以下简称《两通知》),均无一例外指向保险代理人的管理问题。

一位知情人士透露,在传统代销模式下,保险代理人的组织结构呈金字塔型,代理人被划分为4-5个级别,有的公司设置的级别更多。管理团队拿到大量佣金收入,大部分代理人收入靠佣金提成。这也就导致团队负责人对增员无比重视,甚至出现即便有代理人已经离职,团队长也会想办法保留工号以获取后续收益,从而形成虚报虚增。在行业金字塔架构之下,主管、团队长承担起管理之责,保险公司却游离于外,实质上缺乏严格管理的动力。

针对这些乱象,《两通知》紧扣保险机构主体责任,明确了保险机构对从业人员从入职到离职的全流程、全环节管理要求和标准。按照新规,这种主体责任体现在加强战略统筹、严格招录管理、严格培训管理、严格资质管理、严格从业管理、夯实基础管理、严格监管监督等方面。

迅速扩张与更加专业

近几年来,各保险公司的销售团队都在迅速扩张,通过增员铸就的营收“盘子”也越做越大。但与此同时,缺乏获得感也成为许多一线保险代理人群的显著标签之一,由此带来的销售误导等不规范行为、员工留存率不高等都成为难以回避的问题。

记者查阅保险业协会发布的《2018年中国保险行业人力资源报告》发现,保险行业从业人员数量大幅增长,人力资源效能也在提升。但是,随着市场扩容,员工主动离职率居高不下。在离职原因中,“薪酬竞争力不足”成为第一大原因,而这一离职率还不包括数量最庞大的保险代理销售人员。另有招聘网站的调查显示,保险营销员大进大出现象严重,某些险种的员工年度流失率超过一半以上,由于流失率高,保险公司也成了招聘网站的常客。

“离职率高带来的不利影响是客户后期跟踪服务的不确定性、投保理赔流程的效率和体验不佳。尽管保险行业保费收入不断提高,但服务质量却屡被诟病。”山西国晋律师事务所的保险专业律师崔丽丽表示。

对此,新规指出,支持保险行业自律组织发挥平台优势,推动销售人员销售能力分级工作。保险公司应严格保险产品销售授权管理,综合考察销售人员从业年限、保险知识、学历状况、诚信记录等情况,区分销售能力资质实行差别授权。

业内人士表示,上述规定,意味着高资质销售人员在取得监管机构的资格许可后,可以将销售领域拓展到更多金融产品,为其朝专业综合金融销售人员转型提供了可能性。

银河证券一位分析师表示,重塑依法合规和诚信体系,既是规范行业,也是对保险代理人利益的保证。若监管强化,那么未来保险代销会更加专业,经营模式也可能会有所转变。

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