从“工科男”到千人团队领头人_保险超市_互联网保险

2020-05-1311:58:51 发表评论 0 次浏览
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从“工科男”到千人团队领头人——记江苏国寿最年轻的区域总监陈波□丁小叶 记者 祖兆林2020年初夏的江

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2020年初夏的江苏南京,汉中路两旁高大的法桐树遮天蔽日,位于88号的南京国寿标牌格外显眼。当记者见到江苏国寿系统最年轻的区域总监陈波时,他正在为4月26日举行的中国人寿万人云创会做视频拍摄准备。届时,陈波将作为年入200万元的创业者典型、千人团队的领头人,在线分享他的成功经验和成长历程。

加盟国寿仅5年时间,陈波一手打造的DT(梦之队)已经达到1100人,平均年龄24岁,团队下有25个部门长。而他,也终于实现梦想,成长为江苏国寿全省最年轻的区域总监。

“年轻就要拼一把”

陈波是个标准的90后。早在毕业初期,他就做足了“功课”,矢志加盟中国人寿创业逐梦。

“宅、佛系、特立独行、个性张扬……”这些对90后褒贬不一的标签,在陈波身上完全找不到。在他的微信头像下方显示着这样的签名,“以奋斗者为本,长期艰苦奋斗”。在他看来,没有捷径,唯有奋斗,才能实现自己的梦想,让生活更美好。

与很多优越的90后相比,陈波是地道的草根。他出生于安徽合肥庐江一个小乡村,因为是家里的“独苗”,从小被父母和3个姐姐呵护长大,淘气捣蛋,在村里“名气”很大。

一个偶然的事件,改变了陈波的一生。高考前一个月,母亲喊他拿个东西,他当时没有理会母亲,母亲只好自己去拿,却不料在平台上一脚踏空,造成脚部粉碎性骨折。这件事让陈波刻骨铭心,他开始意识到自己是家里的顶梁柱、主心骨,却这般任性、不懂事。幡然悔悟后,高考前的一个月,他每天只睡3个小时,只为能考上大学,为父母争光,将来能出人头地,改善家里的条件。

凭借着最后一个月的冲刺,他考上了武汉的一所本科院校。高考的成功,让他明白了只有奋斗才能改变命运。

谁也不曾想到,这个初出茅庐的90后小生,从21岁入行保险那一刻,就暗下决心要大干一番。

5年时间,他个人及团队的成长速度令同业惊讶、佩服,纷纷感叹“后生可畏”。然而,这5年,陈波保持每天工作16个小时以上、十几个会议的高强度工作状态,因为要抽3到5小时读书,上下班路上也在听书。因为知识更迭太快,保险需要知识面广,必须保证知识更新的速度,高度的自律和拼劲,让他闯出一片广阔天地。

目标越明确离成功越近

“目标”是陈波提及最多的词。身为一个90后团队管理者,陈波有着很明确的目标意识,对人生、职业乃至团队有着明确的规划。用他的话说:目标意识强的人,成功的概率更大。

大学毕业后,学机械设计专业的他被LG录取,南下广州,当时年薪20万元。也许有些人会选择安逸地呆在LG,毕竟是令人羡慕的外企,但是,陈波却对这份工作有着自己的判断。在广州,20万元的年薪可能仅仅够养活自己,至于买房、定居、父母养老,几乎很难在短时间内实现。“我仿佛能看到5年、10年后的自己,这与自己定的十年规划相去甚远。我的规划是前5年在大城市立足、定居、买房,后5年实现财务自由。”

工作两个月后,陈波选择了辞职,来到离家较近的南京,决定投身成长空间大的保险行业并进入中国人寿,成为当时团队里最年轻的保险人。

陈波对自己的第一单还记忆犹新。第一个客户是南京林业大学的一名教授,第一次就遇到这种高层次的客户,陈波很紧张。但是这位教授觉得陈波身上有种年轻人少有的干劲和闯劲,见面第一次就签单了,陈波仍然记得自己当时递交保单时手都在抖。第一单就签了1万多元的保费,陈波形容当时的感受:兴奋、激动、开心。入职第一年,陈波的收入就突破10万,他买了第一辆车——别克,第5年,换了保时捷。

“一开始,目标是希望自己能成功,现在我是想帮助更多的人实现成功,让更多的年轻人在这个行业取得一些成就。”陈波的团队在他的带领下,也始终保持着高运转工作状态。团队95%成员都是来南京创业的大学生,他希望每个人都有明确的目标意识、压力意识,并将压力转化为动力,“他们最终会因为达成目标而收获喜悦”。

智慧选择成就别样人生

2014年,选择入职中国人寿,投身保险事业,陈波是经过慎重考虑和对保险企业进行深入研究后作出的抉择。

时至今日,陈波认为,他的成功离不开中国人寿的平台。国寿的品牌、资源和培训体系形成了有效支撑,他的才能在这个平台得以施展,从而实现梦想。“对国寿我心存感恩,没有国寿,就没有今天的我,我永远不会离开国寿”。陈波的这句话绝不仅仅是铮铮誓言,他在用实在的行动和成绩来回馈国寿。

在中国人寿,陈波曾被称为“没问题先生”,因为对于领导安排的事情和下达的指标,他总是用“没问题”来回答。有人觉得他有点盲目自信,他总是一笑而过,在他看来,无需多言,实实在在的业绩是最好的证明。

今年一季度,陈波的梦之队就完成了去年一年的保费额,用1/3的时间完成2020年指标的一半,他有信心翻倍完成2020年全年指标。“这种自信源于我对团队的信心和国寿大平台的信心。”

今年,受新冠肺炎疫情冲击及大学生就业人数增加的影响,大学生就业形势显得格外严峻。在陈波看来,90后潜力无穷、价值无限,90后也将成为保险从业和消费的主力军。未来消费者只会为知识买单、为专业买单,保险必须要吸引专业型人才。陈波给自己定下的目标是在未来两三年内,实现团队人数破万,他更看中团队要保持良好的“质态”,有颜值、有学历、有目标规划、有学习力,他希望更多这样的90后加入他的团队。他说:“好的平台和团队能帮助他们快速成长,实现自我价值,进而改变自己的命运,我就是一个例子。”

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