水滴公司创始人沈鹏快手直播卖保险_保险超市_互联网保险

2020-05-0923:59:09 发表评论 0 次浏览
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中国银行保险报网讯【记者 苏洁】

2016年创建的水滴公司5月初迎来4周年生日,水滴公司创始人沈鹏在自己的朋友圈透露,要在5月9日晚上用快手平台直播的方式来和用户见面,还要请任泉、樊登两位好友连线,一起聊聊创业经历和感悟。

近两个月以来,直播带货成为社交平台的热门话题,看着很多知名企业的创始人、CEO像网红一样在镜头前卖力吆喝,对众多网友无疑是种新奇的体验。分析人士认为,企业家直播带货的销售成绩很难与头部主播相比,但他们对自家产品、背景、品牌故事更加了解,与消费者沟通时传递的内容更加专业,比起销售数字,更重要的是传播公司和品牌的价值主张。

水滴保险商城是互联网保险平台里尝试直播带货较早的公司。近日,清华五道口金融EMBA的“师友沙龙”上,沈鹏透露,目前最好的成绩是一个小时卖出近700万元的长期寿险产品。由于保险产品并不是快消品或电器数码这一类标品,线上直播销售具有一定的门槛。目前保险直播带货更有效的方式是通过直播触达并积累粉丝之后,然后进行深度沟通,再为其推介合适的保险产品方案,不仅可以卖短险,还可以卖出更高客单价的长险产品。

沈鹏认为,5G的推广和普及将为用户和平台带来更快的网速、相应的软硬件设施以及其他新基础设施,保险的销售模式可以变得更加多元,“我们最近有一些同事在短视频平台试水直播,普及保险相关知识,效果还是比较令人满意的。”

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