险企复工成效渐显 3月银保渠道保费回暖 _保险超市_互联网保险

2020-04-1612:00:30 发表评论 119 次浏览
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【险企复工成效渐显 3月银保渠道保费回暖】“3月复工以来,我们销售的保险产品明显多起来。”某国有大行深圳地区一支行行长告诉上证报,疫情发生后,消费者的保障意识明显增强了,很多客户主动购买保险产品。(上海证券报)“3月复工以来,我们销售的保险产品明显多起来。”某国有大行深圳地区一支行行长告诉上证报,

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“3月复工以来,我们销售的保险产品明显多起来。”某国有大行深圳地区一支行行长告诉上证报,疫情发生后,消费者的保障意识明显增强了,很多客户主动购买保险产品。

的确,随着险企和银行不断复工,保险公司银保渠道保费收入已有明显反弹迹象。业内交流数据显示,3月份,人身险公司银保渠道新单规模保费达到1137亿元,环比提升115%,同比增长22%。

业内人士分析称,环比增速的一个重要原因是,受春节假期及疫情的影响,2月份银保渠道新单保费过低,仅为528.49亿元,环比下降81%,同比下降近69%。

“因此,3月份保费收入的反弹,更多还是对2月份保费下滑缺口的回补。”一家券商非银首席分析师表示,总体来看,反弹力度还不是很大。受2月份大幅下跌的影响,今年前3月,银保渠道累计实现新单规模保费4284亿元,同比下降约34%。

鉴于银行客户天然的理财属性,银保渠道一度多销售理财型保险产品,很少销售保障型产品。因此,受近几年“保险姓保”等理念的影响,银保渠道逐渐式微,其保费收入占行业总保费的比例一度由2016年的44.14%降至2018年的30.59%,退出保险业主力销售渠道序列。

3月保费已有明显的回暖迹象,业内更关心的是,这种迹象能否持续,让银保渠道重回主渠道地位?上述分析师对此表示,银保渠道重要性的提升是肯定的。一方面受疫情影响,个险渠道展业受限,保险公司战术上更重视银保渠道;另一方面前几年银保渠道已经被大幅压缩,规模保费处于低位,继续下探的空间不大。

人保寿险副董事长、总裁傅安平此前表示,银保渠道依然是人保寿险的重要渠道,只是业务方向上有些变化。比如过去该渠道主要做趸交业务,如今要大力发展期交业务;过去大量业务都通过邮储银行来做,现在要分散到工、农、中、建、交和中小银行中去做。

“现在我们不再只销售理财型保险,而是在客户生命周期的不同阶段配置不同的产品,具体要看客户的需求。”上述支行行长分析称,对于有投资需求的客户,会推荐投资收益不错的储蓄型保险;对于偏好保障的客户,则推荐医疗险、重疾险。

据他介绍,通过总行招标,该国有大行今年和八九家保险公司开展了合作,代销保险产品是该行的重要业务之一。针对疫情防控期间面签困难,该行在官网和手机银行上都上线了保险产品,客户可以在线投保。对于有面签需求的客户,他们也会做好线下服务。

上述首席分析师透露,部分前两年对银保渠道压缩大的险企,目前已经有了重启银保渠道的想法。不过对于“主渠道地位”,他持保守态度。“保险公司现在很重视业务价值,不会像以前一味靠理财产品冲击规模,保障型产品在银保渠道的增长力度,还有待观察。”

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