如何让互联网保险超市具有核心竞争力

2019-12-2214:15:27 发表评论 12 次浏览
摘要

事前的市场调查。我国互联网保险超市在前期投入网站规模和网站链接建设时,一定要先做好市场调查,需要专业的数据分析师分析出大致的客户流量,针对这一目标流量建立相对应的网站规模

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解决我国互联网保险超市发展中出现的上述问题,可以从以下几个方面考虑:

第一,事前的市场调查。我国互联网保险超市在前期投入网站规模和网站链接建设时,一定要先做好市场调查,需要专业的数据分析师分析出大致的客户流量,针对这一目标流量建立相对应的网站规模,如果客户流量预估较多可以增大网站规模,并且与较多的保险企业进行合作,但如果预估客户流量较少,那么建立的网站规模则不能太大,减少前期的投入。

第二,有效的营销推广。针对客户流量不足的问题,可以在平台上通过保险知识竞答、保险类综艺节目、保险产品设计体验、保险案例分享等方式吸引消费者的关注,增加客户流量,实现有效营销。另外,还可以在互联网保险超市中加入一个互动社区,销售者和消费者之间可以进行互动沟通;消费者之间也可以进行经验交流,并且在此互动社区中,保险超市人员可以定期分享保险基本知识,介绍保险超市中销售较好的保险产品,传送网络安全知识视频,以此来增加消费者对保险的了解等,通过这些手段增加客户流量。

第三,良好的品牌建设。有一些互联网保险超市建设过程中投入较大,但进入市场后并没有获得预想的客户流量。究其原因在于这些保险超市没有建立起自有品牌,无法给消费者留下深刻印象。因此,超市平台可以通过大数据、云计算等技术,由专业人员分析客户偏好,开发设计一些有特色的保险产品并实现品牌效应。还可以通过设置微信公众号、微博官方平台以及开发相应手机APP等,增加与客户的互动交流,优化互联网保险超市服务体系,以此来提升用户对互联网保险超市网站的忠诚度和满意度,增加用户的黏性。

第四,新兴科技的应用。互联网保险超市中可以多加运用科技技术,如在保险超市中加入区块链技术,这样可以更高效的处理数据、减少理赔疏漏并防范欺诈,并且加入高科技的互联网保险超市可以更加安全、更加稳定,并且更具有竞争力。

第五,优秀人才的吸纳。如吸纳优秀的数据分析师、保险专业人才和优秀的管理型人才等,这样才能充分运用互联网保险超市的资源信息优势,挖掘消费者偏好和需求,以需求为导向设计出具有竞争力的保险产品,打造互联网保险超市特色保险产品,让互联网保险超市在互联网保险市场中脱颖而出,使其具有核心竞争力。

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