“保险中介”发展势头迅猛!“保险超市”将成为消费者购买保险主流渠道!

2019-08-2600:59:42 1 238 次浏览
摘要

“保险中介”发展势头迅猛!“保险超市”将成为消费者购买保险主流渠道!今天的保险市场队伍发展环境,不是十年前,任何一个人选择自己的职业生涯,其实也是在选择市场流量。
目前的情况是:消费者的保险需求越来越强烈,对保险销售的模式误会太深。
消费者希望的是:如果周围朋友有个做保险的,不是从业绩出发,而是从“我”具体的家庭状况和需求出发,为我量身定制个性化保险方案,该有多好!

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能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些头脑最聪明的,而是另外一些能够对环境变化做出最快速反应,并适应新环境的物种。 

 ——达尔文《物种起源》

               
昨天,和朋友聊天,获悉一位98年就加入寿险行业,担任二十多年个险管理工作的资深寿险支公司总,于本月选择加盟保险中介机构。
朋友问我:“你对保险公司自建个险渠道这件事怎么看?”。

“保险中介”发展势头迅猛!“保险超市”将成为消费者购买保险主流渠道!

其实,不用我回答,反观近几年,新成立的保险公司,自建个险渠道,形成系统,能够保持产出保费持续增长的,屈指可数。
某家新成立的人寿保险公司高管,明确表示:“在现在的市场环境下,自建销售队伍一定要慎重。”
“我们经常开玩笑,我们自己也不知道在做什么,但不知道做什么也不能去走死路,我们坚信远离死路,比找到生路更加重要。”

“保险中介”发展势头迅猛!“保险超市”将成为消费者购买保险主流渠道!

今天的保险市场队伍发展环境,不是十年前,任何一个人选择自己的职业生涯,其实也是在选择市场流量。
目前的情况是:消费者的保险需求越来越强烈,对保险销售的模式误会太深。
消费者希望的是:如果周围朋友有个做保险的,不是从业绩出发,而是从“我”具体的家庭状况和需求出发,为我量身定制个性化保险方案,该有多好! 什么是保险超市?

然而,任何一个人,选择加入保险公司销售渠道后,只能销售一家保险公司的产品,因此,注定是以营销为中心。
而且,无论去哪一家保险公司从事销售工作,始终避免不了一个冲突——消费者利益和公司利益如何平衡。
按照职业道德来讲,加入保险公司销售服务,就应该服从公司安排,但在实际工作中,公司利益往往和消费者利益是冲突的。

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举例来说:某家公司大力推行一款产品,产品本身市场同质化很强,市场上,有很多替代的优化方案,这个时候该怎么办?
去教授销售队伍我们的产品是最棒的?还是告诉销售队伍,市场上有更好的同类产品?
相信保险公司的销售人员,只能选择前者,为什么?要吃饭啊!别的产品卖不了,只有把自己公司的产品销售出去才会有收入。

可是别忘了,很多潜在的客户都是自己的亲戚和朋友。信息交流渠道越来越发达,他们将来真的不会知道自己买的是什么吗?
近年来,“保险中介机构”发展势头迅猛,得益于其独特的市场定位和销售立场!
以“保险超市”概念兴起的保险中介机构,代理各家保险公司的产品,不同于传统的保险销售方式,很多保险中介销售人员,是以消费者为中心。

买保险为什么要选择保险超市代理公司?

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具体来讲,“保险超市”从四个方面,扩展了保险购买的维度:
一、产品丰富,保险中介机构可以代理多家保险公司的保险产品,可以充分比较各家保险公司产品的优缺点,让消费者购买保险时,可选择的余地更大;
二、保障齐全,“保险超市”产品涵盖范围广,可以满足保险消费者“一站式购买”的需求;
三、客观公正,相比较传统的保险销售模式而言,“保险超市”会站在投保者立场上,客观公正的分析各家保险公司的产品及服务,让投保变得省时、省心。

四、服务全面,在投保和理赔过程中,“保险超市”只是充当中介的角色,可以同投保人一起监督、督促保险公司作出公正的理赔。
保险中介公司从事销售工作,最大的好处就是能实现全线产品的优化配置,能从根本上解决保险公司与消费者利益冲突。
当前,哪一家保险公司的产品,更适合消费者,我就推荐哪个产品。
只有不隶属于某一家保险公司,才不会有左右为难的局面,因此,保险中介销售人员主要负责的对象,是保险消费者。

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从某种意义上来讲,保险中介经代公司,是保险公司和消费者之间的桥梁和纽带。
由于专业保险中介机构,能够代理众多保险公司的优质保险产品。
一方面:解决了消费者和保险产品之间信息的“不对等性”的问题。
另一方面:由于可以销售的保险产品众多,增加了消费者选择保险产品的余地,这也是保险专业代理公司被称为“保险超市”的原因。

保险超市经纪人和保险公司代理人之间有什么区别?

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    • 笑忘歌 笑忘歌 0

      保险中介,大势所趋! :wink: :wink: :wink: