探秘西安保险代理人有人月入20万有人交不起房租

2019-08-2521:27:22 发表评论 103 次浏览
摘要

有正规合同的还好,像一些没底薪的外地保险代理人,没单子当月就是零收入,连房租都交不起。?为了证明离职率较高,张帆讲述了他考试时的场景。西稍门附近有个保险代理人考场,每周都有很多人来应聘考试。“为啥这么多?因为几乎每个月都有人离职,为增加业绩,公司就得招新人。人多了成交概率高。”他说,保险代理人平时

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有正规合同的还好,像一些没底薪的外地保险代理人,没单子当月就是零收入,连房租都交不起。?为了证明离职率较高,张帆讲述了他考试时的场景。西稍门附近有个保险代理人考场,每周都有很多人来应聘考试。“为啥这么多?因为几乎每个月都有人离职,为增加业绩,公司就得招新人。人多了成交概率高。”他说,保险代理人平时做业务主要是打电话和上门拜访,一天至少打30个电话,但做电话销售的每天至少打出400个电话。?“很多人不了解这个行业,印象都不太好。”张帆说,保险代理人给人的印象是有点骚扰人,只要感觉你有需求就会频繁打电话,但为了卖产品没办法,也有同行为卖出保险甚至胡乱承诺或隐瞒有关条款。?为了省钱,张帆平常出门基本坐公交。告别时,天下着大雨,华商报记者打算给他一把伞,“不麻烦你了。”他笑了笑,夹好文件夹,一头钻进雨里去等公交了。
?最穷时身上只剩3块钱走了10多公里到家已凌晨4点?“他一月工资发了20多万。”一位同事这样介绍胡强。?胡强是西安一家保险公司的资深理财顾问。2001年,他跟人合伙在西安北郊开了一个店,后来店里失火,“赚的钱烧完了,孩子又生病住院,到了人生最艰难的时候,找遍了所有亲戚朋友才还完账,但已经身无分文了。”他至今想起来仍唏嘘不已。?
?后来,一个偶然的机会他认识了一位推销保险的小伙子,两个人刚聊了几分钟,妻子打电话说孩子生病需要2000块钱,但打了几个电话都借不到钱。小伙子一听就找同事帮忙,7个人每人凑了几百元。“当时那个感动啊,简直无法形容。”胡强说,在那个小伙子的建议下,他开始涉足保险行业。?
?“第一次拜访客户,见到一个老朋友,他嘲笑说几天不见你都打领带了。”胡强说。后来,他甚至沿街拜访每一个遇到的人,询问“你买保险不”,基本每天凌晨1点多才收工回家。?
?让他印象最深的是,一次跟一个老先生约好面谈,从客户那里离开时已经快12点了,身上只剩下3块钱,回家打车都不够,他就从兴庆宫公园走回长安区韦曲街道办的家里,到家已经是次日凌晨4点了,10多公里的路他走了4个小时,最终这个单子也没做成。
?就这样持续了3年后,他的业务量才慢慢上来了。刚开始时他月收入2000元左右,第5年时已经达到1万元,第7年达到3万元。去年他全年收入50万元。今年1月,他的月薪已是20多万元。2005年,他考取了理财规划师资格,并报考讲师训练口才,业绩也明显增长,仅承保的千万级以上客户就不下5名。
?如今,他早已坚定了做这个行业的决心。他说,以前拿到驾照后去买车,都是跟同事借钱挂牌,现在他打算买一辆更高级的轿车。

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